Менеджер по продажам услуг ВЭД

Привет! Мы — «Мост Логистик», и мы строим мосты между бизнесом и его клиентами по всему миру. Уже 23 года мы делаем международную логистику такой же простой и предсказуемой, как заказ такси. Мы доставили грузов более чем на 100 миллиардов рублей для наших клиентов, которые нам доверяют и мы гордимся этим.

Наша сила — в экспертизе и сплоченности: средний срок работы в команде — 10 лет. Такое постоянство — большая редкость на рынке, оно говорит о нашей надежности как компании.

Мы растем и ищем не просто продажника, а Стратега сделок в сложной, но интересной сфере международной логистики.

Если ты амбициозен, любишь глубоко погружаться в бизнес клиента и продавать комплексные решения «под ключ» — тебе к нам.

Что мы предлагаем (ЗП оговаривается с успешным кандидатом на собеседовании):

• Современный формат: мы в Москве, но ты можешь быть где угодно и работать удалённо

• Удобный офис для встреч с командой и клиентами м. Калужская Научный проезд, 19

• Стабильный график: 5/2 с 9:00 до 18:00 (по московскому времени).

• Рост и развитие: Реальная возможность влиять на результат и расти внутри компании

• Интересный продукт: Ты будешь продавать не абстрактную услугу, а решение для бизнеса

• Работу, где твой интеллект ценят: Наша задача — помогать клиентам в их бизнесе, а не «втюхивать» шаблон. Здесь нужна аналитика, стратегия и умение мыслить на несколько шагов вперед

• Инструменты: CRM, базы данных, все необходимое для эффективной работы

• Разумную автономию: Свобода в выстраивании стратегии работы с клиентом + поддержка опытной команды экспертов, которых ты сможешь привлекать на переговоры для победы в сложных сделках.

Ты будешь вести полный цикл продаж:

• Проводишь первый контакт не как «менеджер по продажам», а как эксперт, который уже понимает потенциальные проблемы клиента. Задаешь точные вопросы, чтобы раскрыть полную картину: объемы, коды ТН ВЭД, маршруты, сроки.
• На основе данных формируешь четкое ТЗ для нашего отдела логистики, чтобы они подготовили не просто расчет, а несколько вариантов решения под разные задачи клиента.
• Ты не отправляешь сухой расчет по почте. Ты «упаковываешь» его в выгодное коммерческое предложение, проводишь презентацию, объясняешь ценность, подключаешь наших экспертов для ответов на сложные вопросы и продаешь клиенту уверенность и надежность.
• Ведешь переговоры по условиям, контролируешь подписание договора и плавно передаешь клиента в службу сопровождения, получая свой бонус.