Country Launcher / Expansion Lead

Biometric.Vision
Запуск новых стран | FinTech / GovTech / Digital Identity

О компании

Кого мы ищем

• сам открывает двери
• сам собирает локальную команду
• сам доводит до первого контракта

Миссия роли

За 90 дней создать в новой стране факт работающего Biometric.Vision:

• первый якорный клиент

• пилот / sandbox / PoC

• движение с регуляторами

• задел на масштабирование

Зона ответственности:

Вы будете:

• запускать Biometric.Vision в новой стране с нуля

• выстраивать отношения с банками, финтехами, госорганами

• договариваться о пилотах и внедрениях

• работать с регуляторами и партнёрами

• собирать минимальную локальную команду (2–4 человека)

• быть полностью ответственным за результат в стране

Вы не будете:

• заниматься микроменеджментом

• ждать готовых инструкций

• работать по корпоративным процессам

Требования (обязательные):

Опыт

• B2B или B2G продажи в сложных, регулируемых рынках

• опыт запуска новых рынков / стран / регионов

работа с:

• банками

• финтехами

• телекомами

• госструктурами

Понимание технологий

Вы не обязаны быть инженером, но должны:

• понимать API и интеграции

• уметь объяснить eKYC / liveness / face match

• свободно говорить про:

  • on-prem / cloud

  • PDPA / GDPR-like требования

  • безопасность и SLA

Личностный профиль (критично):

Мы ищем людей, которые:

• автономны и не ждут указаний

• спокойно работают в хаосе

• умеют «продавить», а не «презентовать»

• не боятся отказов и длинных переговоров

• думают результатом, а не процессом
  Нам не подойдут:

• аккаунт-менеджеры

• project / delivery менеджеры

• enterprise sales без field-опыта

• люди, привыкшие к корпоративной бюрократии

KPI (честно и жёстко)

30 дней

• первые ключевые встречи

• 2–3 активных PoC обсуждения

• локальный партнёр / интегратор

60 дней

• запущенный pilot / sandbox

• draft договора

• GR-контакт

90 дней

• первый платный клиент или гос-пилот

• live-трафик

Условия:

• фикс + сильный upside

• бонусы за запуск страны

• доля / опцион (обсуждается индивидуально)

• высокая автономия

• прямое взаимодействие с CEO

Формула простая:

Запустили страну → страна становится вашей зоной ответственности и роста.

Формат работы

• full-time

• on-site в стране запуска или гибрид

• частые поездки

• минимум бюрократии

Как мы отбираем

Интервью с CEO

Практическое задание: «Как бы вы запускали Biometric.Vision в X стране?»

Финальное решение — быстро, без многоэтапных кругов

Как откликнуться

Напишите кратко:

• какие рынки вы запускали

• что вы реально сделали, а не за что «отвечали»

• в какой стране вы готовы стартовать