Директор по продажам

ОК РУСАЛ приглашает на работу Директора по продажам

Обязанности:

• Операционное руководство продажами: формирование среднесрочных и долгосрочных планов продаж, контроль за их выполнением (как за объемами продаж, так и за маржинальностью), управление оборотным капиталом (запасы/дебиторская задолженность), балансировка портфеля заказов, проведение переговоров с клиентами;
• Стратегическое управление продажами: формирование стратегии развития продаж на различных региональных рынках (внутренний рынок и экспорт) и в различных категориях клиентского спроса, формирование целевой продуктовой корзины продаж;
• Руководство командой продаж;
• Бизнес-планирование и формирование управленческой отчетности и аналитики по продажам.

Требования:

• Высшее образование. Образование в области металлургии, металлообработки, экономики или управления — преимущество;
• Глубокое понимание коммерческой логики промышленных рынков: ценообразование, баланс объёмов и маржи, управление портфелем клиентов;
• Опыт разработки и реализации стратегии продаж по регионам, сегментам клиентов и продуктовым направлениям (внутренний рынок и экспорт);

• Понимание цепочки потребления алюминиевой продукции, специфики различных категорий клиентов (крупные индустриальные потребители, переработчики, трейдеры);

• Практический опыт экспортных продаж, включая:

1. ведение переговоров с иностранными контрагентами;

2. контрактную работу;
3. ценообразование и коммерческие условия;
4. применение актуальных редакций INCOTERMS;
5. понимание валютных и контрактных рисков.

• Опыт построения, развития и трансформации команды продаж;
• Навыки постановки KPI, управления результативностью, развития ключевых сотрудников;
• Опыт принятия жёстких управленческих решений, включая работу с неэффективными сотрудниками;
• Опыт работы в корпоративной среде с матричным управлением и несколькими центрами принятия решений;
• Умение отстаивать коммерческую позицию в диалоге с производством, финансами и корпоративным центром;
• Системное мышление, ориентация на результат, способность принимать решения в условиях неопределённости и рыночной волатильности;
• Английский язык — уверенный рабочий уровень (ведение переговоров, переписка, контракты).

Условия:

• Работа в крупной стабильной компании, лидере мировой алюминиевой отрасли;
• Официальное трудоустройство;
• Корпоративное обучение;
• ДМС;
• Дотация на питание.