Менеджер по проектным продажам в IT

MANGO OFFICE — ведущий российский разработчик облачной экосистемы для бизнес-коммуникаций. Мы помогаем таким компаниям, как OZON, Вкусвилл, Райффайзенбанк и Альфа-Банк, выстраивать эффективные процессы с помощью наших решений: телефонии, аналитики, омниканальных платформ, чат-ботов и CRM-интеграций.

Мы открываем новое направление в ключевом регионе Дальнего Востока. Это не просто позиция в продажах, это возможность стать основателем и архитектором нашего бизнеса во Владивостоке.

Суть роли: вы начнете как предприниматель внутри компании: ваша главная задача — завоевать рынок, заключая крупные сделки и строя долгосрочные партнерства. Ваша эффективность и успех напрямую определят развитие региона: чем больше значимых проектов вы реализуете, тем быстрее мы будем формировать здесь полноценную команду под вашим руководством.

Это идеальная возможность для вас, если вы хотите не просто продавать, а создавать: сначала — клиентскую базу и репутацию, а в перспективе — управлять своим обособленным подразделением.

Почему с нами интересно и выгодно:

• Доход, который растет вместе с вами: оклад + квартальная премия (с первого же квартала);

• Карьерное развитие: эта позиция — прямой путь к роли Руководителя обособленного подразделения (РОП). Как только объем продаж и проектов потребует расширения, вы получите в подчинение команду.

• Забота, которая говорит сама за себя:

  • Официальное оформление с первого дня по ТК РФ;

  • ДМС со стоматологией (подключаем через 3 месяца);

  • Программа лояльности BestBenefits (скидки от партнеров), корпоративная библиотека «Альпина».

• Баланс и комфорт: Современный офис, график пн-пт с 09:00 до 18:00. Возможность гибридного графика после периода адаптации (два дня удаленно).

Чем вы будете заниматься:

• Развитие региона: Формирование и реализация стратегии выхода на рынок Дальнего Востока (фокус — Владивосток).

• Стратегические продажи: Поиск, привлечение и ведение полного цикла сделок с ключевыми клиентами (Mid & Enterprise сегмент).

• Продажа решений: Консультирование по полной экосистеме услуг — от облачной телефонии до комплексных проектов в области аналитики и CRM.

• Работа с воронкой: Управление полным циклом продаж в CRM — от первого контакта до успешного закрытия и передачи проекта в сервис.

• Сложные переговоры: Проведение переговоров на уровне топ-менеджмента заказчика с привлечением технических экспертов.

• Построение фундамента: Создание базы лояльных клиентов и деловой репутации компании в регионе для будущего масштабирования.

Мы ищем вас, если вы:

• Имеете опыт успешных B2B-продаж сложных решений / IT-услуг / SaaS от 2-3 лет.

• Хотите строить бизнес, а не просто выполнять KPI. У вас есть предпринимательская жилка и стратегическое мышление.

• Понимаете процессы принятия решений в крупном бизнесе и умеете выстраивать отношения с лицами, принимающими решения.

• Готовы глубоко погружаться в технологии, чтобы быть эффективным консультантом для клиентов.