Управленческий диагност/консультант по управленческим решениям (B2B)

Привет!

Мы — HR-академия Эллы Детковой. Мы работаем с собственниками и топ-менеджерами крупных производственных компаний и помогаем им решать управленческие и командные задачи, а не «латать HR-дыры».

Наш флагманский продукт — «Команда 2.0» (чек 500 000₽).

Это групповая программа для компаний, которые хотят навести порядок в управлении, выстроить команду и снять перегруз с собственника.

Сейчас мы строим систему продаж через управленческие диагностики и ищем первого диагноста — ключевого человека, который со временем может вырасти в руководителя направления.

Кто нам нужен:

Это не классический менеджер по продажам и не роль «продал и передал».

Мы ищем специалиста, который:

• умеет вести управленческие диагностики,
• комфортно чувствует себя в диалоге с собственниками и ЛПР,
• готов нести ответственность за клиента после продажи,
• хочет расти в сторону эксперта и управленца, а не только продаж.

Что ты будешь делать

Диагностика и продажа

- Проводить онлайн-диагностики в Zoom (≈ 60 минут) с собственниками, CEO-1, HR-директорами.

- Выявлять управленческие, командные и организационные проблемы бизнеса.

- Помогать клиенту осознать масштаб задачи и необходимость системного решения.

- Презентовать продукт «Команда 2.0» под конкретный контекст компании.

- Готовить и направлять КП / счёт / договор.

- Сопровождать клиента до фактической оплаты (любой платёж).

Исполнение обязательств и работа с клиентом

- Участвовать в реализации продукта «Команда 2.0» как эксперт Академии.

- Работать с командами и руководителями клиента в рамках формата продукта.

- Сохранять и усиливать доверие клиента после продажи.

- Передавать VIP-клиентов Элле (она ведёт их лично).

Развитие системы

- Вести учёт сделок и проектов

- Участвовать в доработке структуры диагностик, логики вопросов и аргументации.

- Участвовать в разборах кейсов и формировании стандартов Академии.

Формат работы

- Только тёплые B2B-лиды.

- Диагностики назначает ассистент — ты не занимаешься записью.

- Удалённая работа, гибкий график.

- Ориентир по загрузке: 3–4 диагностики в день.

- Запись диагностик обязательна (качество, обучение, рост).

Кого мы рассматриваем

Обязательно:

- опыт продаж через консультации / диагностики;

- опыт B2B-продаж или регулярной работы с ЛПР;

- опыт работы с высоким чеком и длинным циклом сделки;

- умение вести сложный диалог на уровне собственника;

- готовность не только продавать, но и работать с клиентом дальше;

- ответственность за результат клиента и репутацию.

Будет преимуществом:

- опыт в управленческом или HR-консалтинге;

- опыт работы с командами или руководителями;

- опыт корпоративного обучения;

- желание расти в сторону старшего эксперта / РОПа / коммерческого директора.

Что важно понимать заранее

Это не быстрые закрытия.

Не каждая диагностика заканчивается продажей.

Клиенты думают, советуются, возвращаются.

На старте будет много совместной настройки процессов.

Если ты ищешь поток «7 зумов в день и быстрые деньги» — эта роль не подойдёт.

Доход и условия

Формат: самозанятый / ГПХ.

Фикс + % от фактически поступивших оплат.

Стартовый ориентир по доходу: от 150 000 ₽.

Потолка по доходу нет — всё зависит от результата.

Выплаты 1 раз в месяц.

Рост условий и дохода по мере роста роли.

Рост и перспективы

Ты можешь вырасти:

в руководителя диагностов,

в РОПа / коммерческого директора.

Ты будешь участвовать в построении системы продаж, а не просто «работать по скрипту».

Что для нас принципиально

Продажи через ценность, а не манипуляции.

Долгосрочная репутация важнее краткосрочной конверсии.

Честность перед клиентом и внутри команды.

Как откликнуться

Откликайся и будь готов(а) рассказать:

с какими чеками ты работал(а),

с кем из ЛПР вёл(вела) переговоры,

почему тебе интересны сложные B2B-диагностики, а не массовые продажи.