Lead маркетинга

Привет, меня зовут Таня, я HRD в ispmanager)

Мы компания-разработчик одноименной панели управления сервером, которую используют веб-разработчики и системные администраторы для хостинга сайтов.

В России мы №1, в мире - входим в топ-10.

Мы развиваемся через:

• партнёрский канал (хостинг-провайдеры, реселлеры),

• self-service,

• direct-продажи.

Сейчас мы ищем человека, который возглавит маркетинговое направление станет “движущей силой” масштабирования продукта.
Необходимо будет построить системный приток новых лицензий на Global-рынках (где бренд пока слабо известен) и параллельно расширить аудиторию на СНГ (где нас хорошо знают и выбирают).

Наши ключевые ценности:

• соблюдение договоренностей;

• открытая коммуникация на всех уровнях;

• ценить другого человека, его время и труд;

• решать задачи клиента.

Твоя зона ответственности:

• Комплексное формирование спроса и оптимизация воронки продаж продукта: awareness → lead → trial/new paid;

• Определение каналов роста продаж, расчет их стоимости и окупаемости;

• Соблюдение TOV во всех каналах коммуникации;

• Отслеживание и контроль экономики и метрик: CAC, план-факт, прогнозирование;

• Конверсия маркетинговых сайтов/страниц, и в целом за эффективность “web” как канала привлечения (включая тестирование гипотез, посадочные, формы, предложения);

• Анализ продвижения продуктов у конкурентов - как конкуренты привлекают спрос, какие месседжи/каналы/офферы используют, где есть незанятые ниши;

• Контроль маркетингового бюджета и его эффективности (ФОТ, ПО, реклама, контент);

• Управление мотивацией и контроль работы сотрудников отдела маркетинга: процессы команды, KPI сотрудников, приоритизация гипотез.

Что ждем от тебя:

• Опыт в роли Head/Lead маркетинга в B2B IT от 3-х лет;

• Опыт в позиционировании и коммуникациях: умение формулировать и доносить ценность продукта через качественный контент;

• Обладаешь “канальной” экспертизой: запуск/масштабирование каналов, умение “убивать” неэффективные;

• Не боишься идти в эксперименты, и думаешь воронками, гипотезами и метриками;

• Можешь конструктивно спорить, используя в качестве аргументов цифры;

• Имеешь навыки коммуникации с продуктом: согласование позиционирования, приоритетных сегментов, защита бюджета/

Будет преимуществом:

• Английский язык уровня Upper-intermediate и выше;

• Опыт работы в хостинге или IT. Здорово, если слова Apache, Git, WordPress, WAF для тебя не пустой звук.

• Опыт работы в распределенной команде;
• Наличие кейсов по выходу на новые географические рынки будет плюсом

Что мы готовы предложить:

• Удаленную работу в распределенной команде или велком в офис в Иркутске/в коворкинг в Москве;

• Эффективный онбординг и обучение продукту.
• Полностью “белое” трудоустройство;

• Зарплата по итогам собеседования: фикс + квартальная премия по выполнению KPI;

• Опыт работы с зарубежными ресурсами, подрядчиками и клиентами;

• После прохождения испытательного: корпоративный английский, ДМС, оплата обучения, корпоративная библиотека, мерч);

• При необходимости корпоративная рабочая техника.

При отклике будет круто, если обозначишь:

• Ожидания по зарплате. Если нужно больше информации для этого — так и напиши.

• Твой часовой пояс относительно Мск.

• Достижения в “цифрах”.