Менеджер по продажам оборудования, B2G (входящие лиды)

АЛТИ Групп — команда, которая делает безопасность доступной и технологичной.
Мы работаем с крупными корпоративными и государственными заказчиками, поставляем оборудование и решения: СКУД, металлодетекторы, интроскопы, проектируем инженерные системы и комплексы безопасности.

🔍 70 % обращений — тёплые клиенты и повторные заказы.
Есть участие в тендерах (“холодные торги”), их доля постоянно сокращается.
Холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов нет.

✅ Что предстоит делать:

• Вести полный цикл продаж — от запроса до исполнения контракта.

• Проводить переговоры, готовить и защищать коммерческие предложения.

• Развивать клиентскую базу в B2G-сегменте.

• Участвовать в тендерах и коммерческих проектах, оценивать экономику сделок (выручка, маржинальность, сроки оплаты).

• Работать в CRM, вести отчётность и управлять воронкой продаж.

✅ Что для нас важно:

• Опыт активных продаж в B2G, желательно в сфере оборудования, технологий или инженерных решений.

• Навык переговоров с руководителями и ЛПР.

• Умение работать с длинным циклом сделки (2–6 месяцев).

• Понимание принципов тендерных продаж (44-ФЗ/223-ФЗ - плюс).

• Самоорганизация, ориентация на результат.

✅Мы предлагаем:

• График 5/2, 9:00-18:00, возможен гибрид после ИС.

• Трудоустройство по ТК РФ.

• Работа в стабильной компании с сильной репутацией на рынке.

• Прозрачная система мотивации: оклад + % (без потолка по доходу).

• Поддержка команды: юрист, логист, менеджер по исполнению контрактов и РОП-наставник.

• Обучение продуктам компании и специфике госзаказа.

• Современный офис А-класса «Выборгская застава»: парковка, столовая, кофе и снеки от компании.
  
  🤝 Откликнуться можно прямо сейчас – ответим в течение 1 рабочего дня.