Коммерческий директор (CCO)

Компания СДЭК — один из лидеров российского рынка экспресс-доставки.
Мы предоставляем полный комплекс услуг доставки документов и грузов по всей России и миру.
Входим в ТОП-5 курьерских компаний России.
Наши офисы представлены в 31 стране мира.
В связи с активным ростом открываем конкурс на новую позицию: коммерческого директора

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании с целью увеличения продаж и прибыли;
• Анализ рынка, выявление новых рыночных возможностей и конкурентного окружения;
• Управление отделом продаж и маркетинга, постановка целей и контроль их выполнения;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами;
• Управление ценообразованием, формирование коммерческих предложений;
• Контроль за выполнением контрактов и коммерческих условий;
• Разработка и контроль бюджета коммерческого подразделения;
• Мониторинг показателей эффективности продаж, анализ результатов и корректировка мероприятий;
• Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса и поддержание долгосрочных отношений с клиентами;
• Координация работы с другими подразделениями компании для достижения общих бизнес-целей.

Требования:

• Опыт — минимум 5 лет в коммерции, отделе продаж, маркетинге, в секторе B2B;
• Опыт в аналогичной или смежной сфере (со сложными техническими решениями) будет преимуществом;
• Обязателен опыт работы с масштабными проектами;
• Опыт построения системы продаж и контроля работы сотрудников (BI, Битрикс, 1С и т.д.);
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц;
• Обязателен опыт развития и увеличения продаж;
• Стратегия и тактика — умеете мыслить масштабно и при этом не упускаете детали. Отлично разбираетесь в ценообразовании и умеете находить баланс между выгодой и привлекательностью для клиентов;
• Коммуникация — умеете находить общий язык с разными людьми и строить доверительные отношения;
• Навигация по клиентским сегментам — умеете выявлять и анализировать потребности разных аудиторий, делая продажи максимально точными и эффективными;
• Экспертиза по капитализации — понимаете, как оценивать рынок и использовать эти знания для стратегических решений;
• Уверенно управляете продажами через разные каналы, адаптируя подходы под каждый из них;
• Навыки использования ИИ в работе.

Условия:

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• Полная занятость с графиком 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Высокий доход. Итоговый уровень зарплаты обсуждается по результатам с финальным кандидатом;
• Работа в комфортабельном, современном офисе Санкт-Петербурга у метро Московская, Ленинский проспект;
• Профессиональное развитие и обучение за счет компании.