Менеджер по продажам

Надёжная компания, сочетающая функции дистрибьютора и производителя. Приглашаем менеджера по продажам складских услуг

• Зарплата 120 000 - 130 000 руб на руки. Оклад+квартальная премия, точные цифры по результатам собеседования
• Официальное оформление, трудоустройство по ТК РФ с первого дня, соцпакет, отпуск, выплата зарплаты 2 раза в месяц, отчисления в пенсионный фонд
• Пятидневная рабочая неделя с понедельника по пятницу 9:00-18:00. Выходной суббота и воскресенье
• Офис в Санкт-Петербурге по адресу: Портовая улица, 15Б. Рядом с метро Автово, Юго-Западная, Кировский завод

Задачи:

• Поиск и привлечение новых клиентов. География складских мощностей – Санкт-Петербург, Москва, Новороссийск, Казань, Екатеринбург, Пермь, Ярославль. Продавать складские площади, на наших складах. Активно искать потенциальных клиентов через все доступные каналы: электронные торговые площадки, «Авито», профессиональные форумы, отраслевые выставки и конференции. Мониторить открытые источники (тендерные площадки, бизнес‑каталоги, СМИ) на предмет запросов на складские услуги. Инициировать «холодные» контакты (звонки, email‑рассылки) по целевым сегментам рынка. Участвовать в отраслевых мероприятиях для расширения сети деловых контактов. Анализировать конкурентов: их тарифы, сервисы, маркетинговые предложения
• Развитие и управление клиентской базой. Вести и актуализировать базу клиентов в CRM‑системе. Сегментировать клиентов по критериям: объём потребностей, частота заказов, география, отрасль бизнеса. Разрабатывать индивидуальные предложения для ключевых клиентов. Регулярно проводить «ревизию» неактивных клиентов с целью возобновления сотрудничества. Собирать и анализировать обратную связь для улучшения сервиса
• Проведение первичных переговоров с клиентами, проведение презентаций продукции и услуг компании. Проводить первичные консультации для выявления потребностей клиента (объёмы, сроки, особые требования к хранению). Демонстрировать возможности складов: онлайн‑презентации, выездные показы, виртуальные туры
• Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, сопровождение процесса заключения договоров. Готовить коммерческие предложения с расчётом стоимости, вариантами тарифов и спецусловий. Вести переговоры по ценообразованию, срокам, условиям договора. Согласовывать и вносить правки в договоры, контролировать их подписание
• Сопровождение действующих клиентов. Оперативно реагировать на запросы и претензии по текущим договорам. Контролировать выполнение обязательств (наличие свободных площадей, соблюдение условий хранения). Предлагать дополнительные услуги (кросс‑докинг, маркировка, упаковка, транспортировка). Инициировать продление договоров и увеличение объёмов услуг. Решать конфликтные ситуации, минимизируя отток клиентов

Требования:

• Опыт продаж складских услуг
• Навыки ведения отчётности и аналитики продаж
• Коммуникабельность, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентом
• Уверенное владение офисными программами Word, Excel, Outlook, PowerPoint