Руководитель отдела продаж (РОП)

Руководитель отдела продаж (РОП) — рост до Коммерческого директора (B2B / частные тендеры)

Проект: TenderGPT (tendergpt.uz) — решения и сервисы в сфере частных и корпоративных закупок/тендеров.
Формат: офис, график: полный день, 5/2.

Мы ищем сильного РОПа уровня senior, который сможет выстроить продажи “с нуля/с усилением”, взять на себя переговоры с собственниками и директорами крупных компаний и вырасти до Коммерческого директора. Нужен человек, который думает системой: стратегия → воронка → команда → цифры → результат.

Цель роли

Построить предсказуемую B2B-систему продаж и привлечения клиентов для TenderGPT: лидогенерация, воронка, скрипты, KPI, команда, управление сделками на уровне топ-менеджмента.

Задачи

• Разработать алгоритм продаж: сегментация, ICP, оффер/пакеты, воронка, квалификация, этапы сделки
• Построить систему привлечения клиентов: каналы, гипотезы, план активностей, партнёрства
• Вести ключевые переговоры и закрывать сделки на уровне CEO/Owners/Directors
• Настроить CRM, регламенты, отчётность, контроль качества звонков/встреч
• Сформировать и обучить отдел продаж: найм, онбординг, скрипты, playbook, контроль дисциплины
• Внедрить KPI и управление по цифрам: план/факт, конверсии, прогноз, пайплайн
• Участвовать в разработке продукта и упаковке предложения под рынок (совместно с командой)

Что будет считаться результатом (ожидания)

Первые 30 дней:

• аудит текущих продаж/лидов, воронка, CRM-статусы, KPI, коммерческие предложения, скрипты
• определены ICP/сегменты и приоритетные ниши

60 дней:

• стабильный пайплайн, прогноз, регулярные встречи/демо, первые крупные договорённости
• отдел продаж работает по стандарту (рипорты, контроль, дисциплина)

90 дней:

• предсказуемые продажи, масштабирование команды, рост среднего чека/конверсий
• готовность к роли Коммерческого директора по результатам

Требования

• Опыт работы РОПом/Head of Sales в B2B от 3 лет (желательно сложные продажи, цикл 1–3+ месяца)
• Уверенные переговоры с первыми лицами: структура переговоров, аргументация, работа с возражениями, защита цены
• Опыт построения отдела продаж: найм, обучение, контроль, планирование
• Сильная системность: CRM, воронка, юнит-экономика, конверсии, прогнозирование
• Умение “упаковать” продукт в понятный оффер и довести до сделки

Будет большим плюсом

• Понимание закупок и тендеров (частных и/или государственных)
• Опыт продаж решений для закупок, B2B-сервисов, ERP/CRM/FinTech/маркетплейсов, консалтинга
• Опыт работы с корпоративными клиентами и холдингами

Условия

• Офис, полный день, 5/2
• Оплата: фикс + % / бонусы (обсуждается по уровню)
• Рост до Коммерческого директора при выполнении KPI и построении системы
• Работа с сильным и масштабируемым рынком: корпоративные закупки и тендеры

Как откликнуться (для HH — строго и по делу)

В отклике укажите:

ваш опыт в B2B (ниши, средний чек, цикл сделки),

пример: как строили отдел продаж (команда, CRM, KPI),

2–3 кейса переговоров/сделок с ЛПР (кратко: проблема → решение → результат),

какой CRM пользовались и какие метрики контролировали.