Менеджер по продажам услуг

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, emails, информирование об услугах и проводимых мероприятиях, продажа услуг);
• Развитие клиентской базы;
• Входящие звонки и консультаций;
• Выявление потребностей клиента;
• Подготовка коммерческих предложений;
• Выявление и взаимодействие с ЛПР;
• Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами;
• Умение консультировать и подбирать решения,
• Ведение переговоров;
• Формирование заполненной заявки от клиента с последующей передачей в соответствующие отделы;
• Подведение клиента к заключению договора;
• Участие в заключении договоров на начальном этапе (заключение договора — обычно не входит, но взаимодействие с отделами исполнения — обязательно);
• Работа с клиентской базой в CRM, ведение воронки продаж;
• Участие в подготовке презентаций и кейсов;
• Анализ рынка и сбор информации о потенциальных клиентах;
• Отчетность и контроль за выполнением своих показателей продаж;
• Работа с репутацией компании на рынке труда.

Требования:

• Оконченное высшее или среднее специальное образование
• Успешный опыт работы в сфере продаж не менее 3-х лет
• Понимание специфики продаваемых услуг, знание рынка образования, услуг компании; (опыт работы в продажах в сфере образования и оборонно-промышленного комплекса будет преимуществом);
• Опыт продаж B2C и B2B;
• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями;
• Навыки ведения деловой коммуникации на уровне лиц, принимающих решения;
• Умение строить долгосрочные отношения (т.к. услуги часто цикличны);
• Грамотная устная и письменная речь;
• Владение современными методиками продаж;
• Клиентоориентированность и умение работать в команде;
• Инициативность, умение работать в режиме многозадачности;
• Ответственность, нацеленность на результат

Условия:

• Оформление по ТК РФ
• График работы 5/2
• оклад + эффективная система бонусов (KPI) напрямую зависящая от ваших результатов