Руководитель отдела продаж (B2B)

Занятость: полная, постоянная, без совмещений и параллельных проектов

Проект: производство стоматологического порошка STOMTECH.PRO

О компании

Мы — производитель профессиональных стоматологических расходных материалов.

Работаем в B2B-сегменте, с клиниками по всей России. Продажи строятся через входящие лиды, тестирование продукта и повторные продажи. Сейчас выстраиваем системный отдел продаж и ищем РОПа, который возьмёт ответственность за результат.

Нам нужен сильный руководитель, который выстроит системный отдел продаж, возьмёт на себя ответственность за результат и рост выручки.

Задачи

- Управление отделом продаж, развитие текущей команды (2 менеджера).

- Формирование и реализация стратегии B2B-продаж (стоматологические клиники, медцентры, дистрибьюторы).

- Найм, обучение, адаптация и мотивация менеджеров по продажам.

- Постановка KPI, контроль выполнения планов, ежедневная и еженедельная аналитика.

- Внедрение и контроль работы в CRM Bitrix24 (воронка, отчётность, дисциплина).

- Личное участие в ключевых переговорах и закрытии крупных сделок.

- Совместная работа с маркетингом: лиды, воронка, конверсия, качество обращений.

- Регулярная отчётность собственнику по показателям отдела.

- Контроль тестирования продукта (передача пробников клиентам, фиксация сроков теста, дожим клиента)

Требования

⁃ Опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет. Опыт управления удалённой командой.

⁃ Опыт в B2B-продажах (медицина / стоматология / расходные материалы — будет преимуществом).

⁃ Умение выстраивать систему продаж, а не «продавать руками в одиночку».

⁃ Навыки управления командой, контроля и развития сотрудников.

- Понимание цифр: план, факт, конверсии, средний чек, воронка.

⁃ Высокий уровень ответственности и ориентация на результат.

⁃ Готовность работать только в одном проекте, без совмещений.

Формат и условия

- Полная занятость, долгосрочное сотрудничество.

- Работа удаленно

- Оплата: фикс + бонусы за выполнение и плана отдела.

- Прозрачная система KPI.

- Прямое взаимодействие с собственником бизнеса.

- Реальная возможность влиять на стратегию, процессы и рост компании.

Кого мы ищем

Нам нужен не «контролёр», а лидер, который:

- РОП-системщик, который управляет не людьми, а процессом и цифрами,

- берёт ответственность за результат,

- умеет выстраивать дисциплину без микроменеджмента,

- думает категориями роста, масштабирования и системных решений.

Мы НЕ ищем

- «Лучшего продавца», который сам закрывает сделки

- Мотиватора без системного мышления

- РОПа, который не работает в CRM

- Человека, перекладывающего ответственность на менеджеров

Отклик

Резюме и краткое сопроводительное письмо

Заработная плата определяется по итогам собеседования