Руководитель команды продаж (крупные B2B клиенты)

Мы ищем Руководителя команды продаж, который будет отвечать за продажи всей продуктовой линейки hh.ru крупным федеральным клиентам в сегменте ретейл.

Коммерческий департамент HeadHunter – команда лидеров, которая успешно реализует планы компании из года в год! Мы гордимся не только своими результатами, но и нашей сплочённой и вдохновляющей средой!

Задачи:

• Организация эффективной работы группы менеджеров по продажам;
• Обеспечение выполнения и перевыполнения планов продаж в группе;
• Контроль качества работы и результатов менеджеров на всех уровнях;
• Контроль и анализ динамики выполнения планов продаж, воронок, конверсии;
• Выстраивание и оптимизация коммерческого процесса;
• Обучение, мотивация и развитие менеджеров по продажам;
• Участие в подборе и адаптации новых сотрудников вместе с HR.

Требования:

• Опыт в роли Руководителя команды b2b продаж от 2 лет;
• Опыт b2b продаж сложных, комплексных продуктов;
• Опыт построения процессов и управления командами продаж b2b;
• Умение выстраивать методологию и воронку продаж;
• Опыт анализа данных для формирования гипотез и выводов с целью дальнейшего применения в работе, умение работать с данными: анализировать, строить прогнозы, делать выводы;
• Опыт работы с клиентами из сегмента ретейл будет преимуществом.