Директор по маркетингу

Мы ищем человека, который построит маркетинг с чистого листа в компании, которая уже доказала свою жизнеспособность. Это редкая возможность: не «чинить» чужое наследие, а создать систему под себя — от стратегии до команды. Вы будете работать напрямую с собственниками, влиять на развитие бизнеса и видеть результат своих решений без бюрократических прослоек.

О компании

White Broker — компания, специализирующаяся на таможенном оформлении автомобилей, ввозимых в Россию через компании-покупатели авто из Японии, Кореи и Китая.

Мы работаем с бизнесом разного масштаба по всей стране, решая сложные задачи по ввозу автомобилей. Выступаем надёжным партнёром в области таможенного оформления и сопутствующих услуг, помогая нашим клиентам развивать собственный бизнес.

Компания работает более 2 лет, при этом наши учредители имеют многолетний опыт в отрасли. За 2 года штат вырос с 4 до 20 человек.

Сейчас мы переходим от этапа быстрого роста к системной, управляемой компании. Клиенты приходят по рекомендациям — и это хорошо, но мы готовы к следующему шагу: выстроить маркетинг, который позволит масштабироваться на федеральный уровень.

Куда мы идём

Через год мы хотим видеть White Broker компанией, которую знают и выбирают осознанно, а не только по сарафанному радио. Компанией с понятным позиционированием, работающими каналами привлечения и командой маркетинга, которая системно усиливает продажи. Мы хотим стать эталоном в своей нише — не самым громким, но самым надёжным и профессиональным партнёром для автокомпаний.

Что предстоит делать

Стратегия и исследования:

• Провести глубокое исследование целевой аудитории, чтобы понять, как автокомпании выбирают брокера и что для них критично

• Проанализировать конкурентное окружение (6+ прямых конкурентов) и найти точки дифференциации

• Разработать позиционирование и бренд-стратегию, которая отстроит White Broker от «частных брокеров» и создаст образ системной, надёжной компании

• Сформировать коммуникационную и digital-стратегию с чётким пониманием: какие каналы работают для B2B в этой нише

Операционный маркетинг:

• Запустить первые гипотезы по привлечению B2B-клиентов и быстро проверить их эффективность

• Развить Telegram-канал и другие контентные площадки как инструмент экспертного позиционирования

• Сформировать и управлять маркетинговым бюджетом, обосновывая каждую статью расходов

• Выстроить систему аналитики: от первого касания до сделки

Команда и процессы:

• Участвовать во внедрении CRM-системы, чтобы маркетинг и продажи работали в единой воронке

• В близкой перспективе - создание маркетингового отдела: определить структуру, нанять людей, выстроить процессы

Как мы видим первые 3 месяца совместной работы

Мы понимаем, что результаты в маркетинге не появляются за неделю. Вот что мы ожидаем на старте:

• Месяц 1: Погружение в бизнес, исследование рынка и ЦА, аудит текущих активов (сайт, Telegram, SMM-агентство)

• Месяц 2: Позиционирование и стратегия, формирование маркетингового плана и бюджета на год

• Месяц 3: Запуск первых гипотез по привлечению, начало формирования команды

Мы ожидаем от вас

• Опыт работы в маркетинге от 6 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции

• Опыт построения маркетинга с нуля или существенной трансформации маркетинговой функции

• Опыт работы в B2B-сегменте: услуги, логистика, сложные продукты с длинным циклом сделки

• Умение работать с узкой целевой аудиторией, где каждый клиент на счету

• Понимание юнит-экономики и метрик: CAC, LTV, ROI, конверсии воронки

• Готовность работать «руками» на первом этапе, пока формируется команда

Какой вы

Помимо профессиональных навыков, нам важно, чтобы вы:

• Мыслили системно — видели картину целиком, а не только отдельные каналы и инструменты

• Были самостоятельны — не ждали указаний, а предлагали решения и брали ответственность за результат

• Умели говорить на языке бизнеса — переводить маркетинговые метрики в деньги и понятные собственникам результаты

• Сочетали стратегическое мышление с готовностью действовать — строить планы и тут же проверять их в деле

Будет преимуществом

• Опыт в автомобильной отрасли, логистике или таможенном оформлении

• Опыт развития Telegram-каналов как инструмента B2B-маркетинга

• Опыт работы на Дальнем Востоке или понимание специфики региона

Что мы предлагаем

Финансы и оформление:

• Заработная плата от 200 000 до 300 000 ₽ — обсуждается индивидуально в зависимости от опыта

• Премии по результатам выполнения KPI

• Оформление на выбор: ТК РФ, ГПХ или самозанятость

Возможности:

• Прямое подчинение собственникам — ваши идеи не потеряются в согласованиях

• Бюджет на формирование команды — соберёте отдел под себя

• Влияние на стратегию бизнеса, а не только на рекламные кампании

• Возможность построить маркетинг с нуля и увидеть результат своей работы

Мы рассматриваем кандидатов из других городов:

Если вы давно думали о жизни у моря, но не хотели терять в карьере — это ваш шанс. Владивосток — город на стыке России и Азии: 2 часа до Сеула, 3 до Токио, рукой подать до Китая. Здесь тёплое лето, красивая осень, сопки и океан. А ещё — растущий рынок автоимпорта, где сосредоточена значительная часть бизнеса.

Этапы отбора

1. Оценка резюме — консультант по подбору с опытом работы бренд-стратегом оценит релевантность вашего опыта

2. Собеседование-знакомство — обсудим ваш опыт, ответим на вопросы, расскажем больше о компании и задачах

3. Финальное собеседование с собственниками — знакомство с людьми, с которыми предстоит работать напрямую