Ведущий менеджер по продажам в группу по работе с тяжёлой промышленностью

BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.

В нашу команду мы ищем ведущего менеджера по продажам в группу по работе с тяжелой промышленностью.

Чем предстоит заниматься:

• Планированием системной работы с каждым из выделенных заказчиков, выбором сценариев прохода
• Самостоятельной генерацией воронки продаж
• Управлением ожиданиями клиента
• Организацией и проведением переговоров с ключевыми лицами, принимающими решения (C-level)
• Разработкой и реализацией плана развития ключевых клиентов, дополнительных/перекрестных продаж
• Планированием и ведением отчетности по сделкам в CRM
• Проактивным взаимодействием с внутренними подразделениями, постановкой задач

Что для нас важно:

• Не менее 5 лет успеха в сложных корпоративных продажах в промышленном секторе
• Прямое участие в разработке стратегических планов по цифровой трансформации и импортозамещению
• Наличие личных историй успеха с чеком более 20млн руб
• Успешный опыт продаж комплексных проектов, включающих программное обеспечение, оборудование или услуги
• Знание структуры рынка ИТ/ИБ в обсуждаемом секторе
• Навык работы с CRM-системами
• Опыт ведения презентации/ переговоров на уровне C-level

Будет плюсом:

• Опыт работы с компаниями, входящими в ГК «Ростех»

Мы предлагаем:

Защищенность. Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании

Сообщества. Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом. А также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме

Гибкий график. Гибкий подход к удаленке. Возможность совмещать работу из дома и в офисе

Забота о здоровье. ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компании

Обучение. Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы

Свободная атмосфера. У нас на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократии

Самореализация. Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный бренд

Скидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+» и других компаний-партнеров для всех сотрудников

Корпоративная жизнь. Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подарки