Руководитель отдела продаж

О нас:

Мы компания Dircode (розничное подразделение) — дистрибьютор и производитель умных замков, дверной электроники и систем доступа.

Сейчас:

• 3 менеджера по продажам
• стабильный поток заявок из интернет-рекламы
• задача — вырастить розничную выручку за счёт управления, конверсии и новых каналов привлечения
• Мы ищем руководителя, который глубоко разберётся в продукте и продажах, а затем выстроит систему.

Этап обучения и адаптации (обязательно) - 3 месяца.

Вам предстоит пройти путь менеджера по продажам:

• активное обучение продукту
• работа с входящими заявками
• консультации клиентов
• участие в продажах в шоуруме
• изучить продукт, возражения и реальные запросы клиентов

Этот этап нужен, чтобы управлять продажами на практике, а не теоретически.

Основные задачи

Управление продажами:

• управление командой из 3 менеджеров
• контроль обработки заявок и качества консультаций
• внедрение стандартов, сценариев, KPI
• рост конверсии и среднего чека
• рост выручки
• развитие новых каналов привлечения: дизайнеры интерьеров, ЖК и управляющие компании, установщики дверей, партнёрства и рекомендации
• работа с клиентской базой (повторные продажи, апсейл)
• Интернет-маркетинг (если есть опыт)

постановка задач подрядчикам по рекламе и сайту

• анализ качества лидов и стоимости продажи
• улучшение сайта, форм заявок, офферов
• тестирование гипотез (без ручного ведения рекламы)

Мы ожидаем:

• опыт управления розничными продажами / магазином / салоном
• готовность лично погрузиться в продажи на старте
• понимание экономики продаж: конверсия, средний чек, стоимость продажи
• опыт в сферах: двери, техника, интерьер, стройка, инженерные товары — плюс
• понимание интернет-маркетинга — преимущество, но не обязательно

Нам не подойдут:

• кандидаты, не готовые работать с клиентами лично
• маркетологи и таргетологи, без опыта управления ОП

Мы предлагаем:

• реальное влияние на результат
• понятные цели и KPI
• фиксированную часть + бонус за рост выручки
• сильный продукт и живая ниша
• перспективу роста до руководителя розничного направления

В сопроводительном письме ответьте на вопросы:

• Готовы ли вы пройти этап работы менеджером по продажам?
• Какой канал привлечения клиентов, кроме рекламы, вы бы протестировали первым и почему?

📩 Откликайтесь — ищем человека, который сможет не только управлять, но и делать результат!

Ждём вашего отклика!