Sales manager | Sotuv menejeri

Kiruvchi qoʻngʻiroqlar, “issiq” mijozlar, chegarasiz daromad

Agar mijoz “oʻz xohishi” bilan harid qiladigan darajada sotishni bilsangiz - jamoaga xush kelibsiz. Qogʻozdan oʻqib, skript boʻyicha ishlaydigan “kol markaz” xodimlari biz uchun emas. Bizga natijaga ishlaydigan, sotuvdan zavq oladigan, davomat emas, daromad uchun yonadigan super sotuvchilar kerak.

Daromad qancha oʻzi?

• Fiks + bonuslar

• Kuchli menejerning oʻrtacha daromadi oyiga 15 000 000 soʻm

• Chegara yoʻq - hammasi sizning konversiyangiz va mijozni toʻlovga olib borish tezligingizga bogʻliq

• 6 oylik muddatli toʻlov bor, lekin biz toʻliq summani bittada yopadigan sotuvchilarni qadrlaymiz (ragʻbatlantirish ham shunga yarasha)

Bizga - kursni oʻtkazish emas, uning asl qiymatini koʻrsatish orqali sotuv qiladigan odamlar kerak.

Nima sotasiz?

Oʻzbek tilidagi eng zoʻr AyTi kurslarini. Mijozlarimiz - “nimadir qilib koʻrgan”, mavzudan xabardor, lekin tizimli bilimi, yoʻl xaritasi va oʻziga ishonchi yoʻq insonlar. Sizning vazifangiz pazlni yigʻib berish: maqsad → daraja →yoʻnalish→yechim→toʻlov.

Kundalik vazifalaringiz nimalardan iborat?

• Kiruvchi qoʻngʻiroqlarga javob berish

• Muzokaralarni olib borish: ogʻriqni aniqlash→kursni qiymatini ochib berish→ehtiyojni yopish

• Jarayonni emas natijani koʻrsatish: kursdan soʻng bitiruvchi nima qila oladi, uning koʻnikmalari/ishi/daromadi/hayoti qanday oʻzgaradi

• Bosim qilmasdan sotish: qayta bogʻlanish, qaror qabul qilishga olib kelish, aloqani ushlab turish

• CRMni intizom bilan yuritish: bosqichlar, rad etish sabablari, keyingi qadamlar.
  

  Bizga kim kerak?

  Majburiy talablar:

• Telefon orqali sotish tajribasi

• Ishonch bilan muzokara olib borish: diagnostika, qiymat, yopish
  Kuchli ustunlik:

• “Qimmat” degan eʼtirozga taslim boʻlmasdan, narxni ushlab turish

• Mijoz bo‘lib to‘lashni so‘rasa ham, to‘liq (bir martalik) to‘lovga olib kelish

• Sifatni tushurmagan holda, bir vaqtda bir nechta mijoz bilan ishlash

• Chiroyli muloqot va savodxonlik; rus tilini bilish katta ustunlik boʻladi

• Mahsulotni tez oʻrganib, sodda soʻzlar bilan tushuntira olish

• Tizimli yondoshuv: voronka, aloqalar oʻrnatish tezligi, vazifalar nazorati

• Tajovuz emas qat’iyat: bosim oʻtkazmay - yechim tomon yetaklash.

• Stressga chidamlilik: “o‘ylab ko‘raman” degan gapga sinmasdan, ishni oxirigacha yetkazishingiz.

• Jamoadoshlik: metodistlar/kuratorlar bilan ishlash.
  

  Puldan boshqa nima taklif qilamiz?

• Ekspertlar jamoasi va netvorking

• Sinov muddatidan soʻng istalgan kursda oʻqish

• Sotuv menejerlari uchun treninglar va kurslar

• Karyera oʻsishi va rahbariyat bilan yaqindan ishlash. Natija koʻrsatganlarni darhol payqaymiz.

• Bonuslar, shu jumladan motivasion dasturlar doirasida sayohatlar.

• Barcha sharoitlarga ega, shinam, ofis.
  

  Bu ish kimlar uchun emas

• Reja va bosimlarsiz, tinch ishlashni xohlaydiganlar

• Kasbini sevmaydigan, natija uchun javob bermaydiganlar

• CRM toʻldirishni boshqalarga qoldiradiganlar
  
  Sizni tez topib olishimiz uchun qanday bogʻlanish kerak?
  Telegramda Mohirdev_HR akkauntiga quyidagilarni yuboring:

• Qoʻngʻiroq orqali necha yil nima sotgansiz

• Sizning eng yaxshi natijangiz (konversiya/plan/daromad)

• “Men sotuvga olib boradigan menejerman chunki…” deb boshlangan jumlaning yakuni
  
  Yuqoridagi koʻrinishda yuborilmagan xabarlar javobsiz qoladi. Iltimos, aynan biz soʻragan ketma-ketlikda yozing.