Директор по маркетингу

Вакансия: СМО

(online-school, психотерапия/психология)

Цель

Обеспечить рост выручки и масштабирования компании за счёт системного управления маркетингом, воронками и продуктовым маркетингом, повышая эффективность маркетинговых инвестиций.

Управление маркетингом и ростом:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии на квартал/год.
• Формирование и контроль KPI маркетинговой команды.
• Управление маркетинговыми каналами и ресурсами: SMM, performance-реклама, лидогенерация, партнёрства.
• Ответственность за ROMI проекта.

Воронки, аналитика и бюджеты:

• Построение и контроль маркетинговой аналитики: воронки, ROMI, CPA, CAC, LTV.
• Анализ конверсий на каждом этапе воронки и улучшение ключевых метрик.
• Планирование и управление маркетинговыми бюджетами.
• Подготовка регулярной аналитической отчетности для руководителя (неделя/месяц).

Продуктовый маркетинг и запуски:

• Анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории.
• Участие в формировании продуктовой стратегии совместно с экспертом.
• Упаковка продуктов: ценностные предложения, офферы, позиционирование.
• Подготовка и сопровождение запусков (MVP → масштабирование).
• Тестирование маркетинговых и продуктовых гипотез, влияние на спрос.

Взаимодействие с продажами:

• Совместная работа с отделом продаж по улучшению качества лидов и конверсий.
• Формирование SLA между маркетингом и продажами.
• Анализ обратной связи от продаж для улучшения воронок и офферов.

Ожидаемые результаты:

• Рост выручки за счёт маркетинга.
• Снижение стоимости лида и рост конверсий в продажах.
• Успешные маркетинговые запуски продуктов.
• Рост LTV и повторных покупок.
• Исполнение маркетингового плана и регулярная отчетность.

Команда и управление:

• Управление маркетинговой командой (SMM, трафик, подрядчики).
• Постановка задач, контроль сроков и качества исполнения.
• Формирование эффективных маркетинговых процессов внутри отдела.

Требования:

• Опыт CMO/Head of Marketing/Product Marketing от 3 лет.
• Кейсы роста выручки и маркетинговых метрик (минимум 2 проекта).
• Опыт в онлайн-образовании. Опыт в психологии или экспертных проектах будет плюсом.
• Глубокое понимание маркетинговых воронок, CJM, unit-экономики на уровне маркетинга.
• Сильная аналитика и data-driven подход.
• Работа на результат.

Условия:

❤️ Оплата: фикс + переменная часть (от результата и KPI).

❤️ Формат: удалённо, взаимодействие ежедневно.

❤️ Испытательный срок: 2 месяца.