Специалист по продукту (Total Lab Automation)

Специалист по продукту (Total Lab Automation — TLA)

Специалист по продукту для Total Lab Automation (TLA) будет отвечать за комплексное продвижение, стратегическое позиционирование и поддержку продаж линейки продуктов TLA. Основное внимание будет уделяться использованию глубоких знаний о конкурентной среде, в том числе об IT-решениях и возможностях интеграции ЛИС (лабораторных информационных систем), для расширения присутствия на рынке и увеличения прибыли.

Обязанности:

Стратегия развития продуктов и рынка:

• Запуск новых продуктов и решений TLA
• Реализация продуктовой и маркетинговой стратегии TLA компании Mindray в регионе
• Перевод и адаптация глобальной информации о продуктах, маркетинговых материалов и презентаций
• Разработка стратегий ценообразования и коммерческих предложений
• Проведение технических тренингов и тренингов по продуктам для специалистов по продажам, дистрибьюторов и конечных клиентов

Аналитика рынка:

• Разработка и реализация местного маркетингового плана (включая SWOT-анализ, PEST-анализ, анализ комплекса маркетинга)
• Углубленный анализ конкурентов:

ИТ и программное обеспечение: глубокое понимание решений TLA конкурентов, в том числе их ИТ-архитектуры, совместимости с лабораторными информационными системами, возможностей промежуточного программного обеспечения, функций управления данными и стандартов подключения (например, HL7)

Аппаратное обеспечение и рабочие процессы: анализ производительности приборов конкурентов, функций автоматизации и комплексных решений для рабочих процессов

• Регулярный анализ продаж и отслеживание эффективности работы
• Прогнозирование рынка и планирование спроса на решения TLA

Продажи и техническая поддержка:

• Выступает в качестве основного технического консультанта для отдела продаж по всем вопросам, связанным с решениями TLA
• Руководит сложными проектами TLA и сопровождает их на всех этапах — от предпродажной подготовки до внедрения
• Разрабатывает планы компоновки лабораторий и схемы оптимизации рабочих процессов с помощью SketchUp и Microsoft Visio
• Оказывает экспертную поддержку по вопросам, связанным с ИТ-составляющей решений TLA, в том числе по требованиям к системной интеграции и необходимой ИТ-инфраструктуре
• Регулярно информирует отдел продаж и партнеров о разработках, конкурентных преимуществах и ключевых отличительных особенностях продуктов

Оптимизация процессов:

• Применяет принципы бережливого производства для анализа и оптимизации лабораторных рабочих процессов, выявления узких мест и предложения способов повышения эффективности решений TLA

Маркетинговая деятельность:

• Активное участие в выставках, конференциях и семинарах и их поддержка
• Проведение технических и коммерческих презентаций для ключевых лидеров мнений и потенциальных клиентов

• Нормативно-правовое регулирование и соблюдение требований
• Помощь в разработке планов регистрации новых продуктов TLA
• Предоставление технических консультаций отделу по вопросам нормативно-правового регулирования

• Эффективная коммуникация и регулярная отчетность перед отделом маркетинга головного офиса, в том числе предоставление информации о тенденциях на рынке, действиях конкурентов и потребностях клиентов.

Профессиональные навыки и квалификация:

Требования:

• высшим образованием в области медицины, биомедицинской инженерии, биотехнологии или в смежной технической области;
• опытом работы в качестве специалиста по продуктам/менеджера на рынке средств для диагностики in vitro не менее 3 лет;
• подтвержденным опытом и глубоким пониманием конкурентной среды в сфере технологий TLA;
• пониманием лабораторной ИТ-инфраструктуры, процессов интеграции ЛИС и распространенных протоколов обмена данными (например, HL7, ASTM);
• знанием принципов бережливого производства и их применением для оптимизации лабораторных процессов;
• развитыми навыками презентации;
• владением английским языком на уровне выше среднего.

Будет большим преимуществом:

• непосредственный практический опыт работы с системами TLA (от любого производителя);
• практический опыт работы с лабораторными ИТ-системами или внедрения/администрирования ЛИС;
• владение Microsoft Visio для создания технологических схем и технических чертежей;
• владение SketchUp для разработки планов расстановки оборудования в лаборатории и визуализации его расположения.

Условия:

• Конкурентоспособная заработная плата в зависимости от результатов собеседования. Ежемесячные бонусы за продажи + ежегодный бонус за выполнение ключевых показателей эффективности
• Полное медицинское страхование и страхование жизни
• Корпоративная мобильная sim-карта, ноутбук
• Офисный формат работы + командировки по России