Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами отдела продаж

О компании ООО «ТД» — ведущий российский производитель снековой продукции, входящий в ТОП-3 самых узнаваемых брендов в категории и кондитерских изделий, объединяющий бренды Воронцовские®, AMAPOLA, Бамбино, LANDRIN и другие. Мы гордимся качеством нашей продукции, инновационными подходами и широкой дистрибьюторской сетью по всей России и за её пределами. Наши фабрики расположены в Коломне и Санкт-Петербурге.

Присоединяйтесь к команде лидеров рынка снеков и кондитерских изделий и создавайте будущее рынка вместе с нами!
Вас вдохновляют амбициозные задачи, а продажи — это ваша стихия? Хотите работать с топовыми федеральными брендами, влиять на развитие одного из самых ярких брендов в категории снеков и строить карьеру в компании, которая уверенно смотрит в будущее? Тогда эта вакансия для вас! Если вы умеете строить доверительные отношения с крупными клиентами, чувствуете рынок и хотите влиять на развитие известных брендов, присоединяйтесь к нашей команде лидеров!

Компания ищет опытного специалиста для развития отношений с ключевыми клиентами в сегменте снековой и кондитерской продукции.

Требования к кандидату:

- высшее образование (предпочтительно — экономическое, маркетинговое или менеджмент);

- опыт работы в продажах не менее 3 лет, в том числе не менее 1,5 лет в сфере снековой или кондитерской продукции;

- знание специфики рынка FMCG, каналов сбыта и особенностей продаж снековой/кондитерской продукции;

- навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний‑клиентов;

- умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и развивать клиентскую базу;

- уверенное владение CRM‑системами (например, Salesforce, Microsoft Dynamics, amoCRM);

- навыки анализа продаж, составления прогнозов и отчётности;

- знание основ договорного права и правил оформления коммерческой документации;

- высокий уровень коммуникабельности, стрессоустойчивость, ориентация на результат.

Должностные обязанности:

Развитие клиентской базы:

-поиск и привлечение новых ключевых клиентов в сегменте снековой и кондитерской продукции;

-поддержание и укрепление отношений с существующими ключевыми клиентами;

-выявление потребностей клиентов и предложение индивидуальных решений.

Ведение переговоров и заключение сделок:

-проведение коммерческих переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения);

-подготовка и согласование коммерческих предложений, договоров, спецификаций;

-контроль исполнения договорных обязательств со стороны клиента и компании.

Планирование и анализ продаж:

-разработка и выполнение индивидуальных планов продаж по ключевым клиентам;

-анализ динамики продаж, рыночной ситуации и действий конкурентов;

-прогнозирование объёмов продаж и формирование отчётности.

Управление заказами и логистикой:

-приём и обработка заказов от ключевых клиентов;

-координация работы с отделами логистики и склада для обеспечения своевременной отгрузки;

-контроль дебиторской задолженности и своевременности оплат.

Маркетинговая поддержка и мерчендайзинг:

-участие в разработке и реализации промо‑акций, программ лояльности для ключевых клиентов;

-мониторинг выкладки продукции в точках продаж, соблюдение стандартов мерчендайзинга;

-сбор обратной связи от клиентов о продукции и сервисе.

Взаимодействие с внутренними подразделениями:

-взаимодействие с внутренними подразделениями: финансисты, логистика, маркетинг, производство;

Документация и отчётность:

-ведение актуальной базы данных клиентов в CRM;

-подготовка регулярных отчётов о продажах, выполнении планов, состоянии клиентской базы;

-оформление сопроводительной документации (счета, акты, накладные).

Условия:

-официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РФ (Срочный трудовой договор до 30.12.2026 года с последующей пролонгацией);

-полный социальный пакет: оплата больничных, ежегодный оплачиваемый отпуск;

-пятидневная рабочая неделя (понедельник–пятница), стандартный рабочий день: 9:00–18:00;

-компенсация расходов на мобильную связь в рабочих целях;

-скидки на продукцию компании.

Мы предлагаем:

-конкурентоспособную заработную плату (оклад + премиальная часть по KPI (квартальная премия);

-работу в стабильной компании с узнаваемым брендом.

Наши ожидания:

-опыт работы с ключевыми клиентами в FMCG/продуктах питания от 3 лет;

-успешный опыт ведения переговоров и заключения крупных сделок;

-навыки стратегического планирования и аналитики;

-отличные коммуникативные способности, ориентация на результат;

-уверенное владение Excel, знание CRM-систем;

-готовность к командировкам (по необходимости).

Если вы готовы взять на себя ответственность за развитие ключевых клиентских отношений и увеличение продаж в динамично растущем сегменте снековой и кондитерской продукции — отправляйте своё резюме!