Руководитель команды продаж

Инфомаксимум – аккредитованная IT-компания, которая создаёт собственные программные продукты. Флагманское решение – система активной бизнес-аналитики Proceset, которая объединяет в себе самые эффективные и технологичные инструменты: BI, Automation, Process Mining, Task Mining. Наше ПО помогает крупнейшим в мире компаниям стать более эффективными и повысить доходы.

Мы ищем лидера-наставника для одной из ключевых команд в отделе продаж. Ваша миссия - лично вести свою команду (до 4 человек) к перевыполнению плана, одновременно развивая навыки каждого менеджера и выстраивая долгосрочные партнерские отношения с крупными клиентами.

Вы станете ключевым звеном, отвечающим за результат конкретной команды, а также частью сильного пула руководителей, где вы сможете делиться опытом и расти профессионально.

Чем предстоит заниматься:

• управление результатом команды: контроль выполнения плановых показателей вашей команды, участие в финансовом планировании, распределение и помощь в ведении сделок;

• управление сделками: личное участие в ключевых переговорах менеджеров вашей команды, проработка стратегии и своевременная трансляция рисков;

• оперативное управление командой (до 4 человек):

  • ежедневное наставничество, составление и контроль ИПР для каждого менеджера;

  • проведение performance review и подготовка к грейдированию;

  • обмен лучшими практиками внутри команды, регулярные разборы кейсов;

  • участие в онбординге новичков в вашу команду;

  • контроль качества работы в CRM.

Наши ожидания:

• опыт в B2B-продажах 3–5+ лет, из них не менее 2 лет - работа с крупными клиентами (Enterprise);

• опыт управления небольшой командой или проектной группой (от 2 человек), либо успешный опыт наставничества и координации коллег;

• понимание принципов построения воронки продаж и управления прогнозом на уровне команды;

• развитые навыки ведения переговоров, презентаций и деловой переписки на уровне топ-менеджмента клиента;

• быстрое мышление, аналитические способности.

Мы предлагаем:

• гибкое утро: есть возможность выбрать, во сколько начнется твой рабочий день;
• официальное оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата по результатам собеседования;
• программа онбординга и развитая система наставничества;
• уютный офис с лаунж зонами и оборудованными кухнями в центре города;
• компенсация обеда для сотрудников, работающих из офиса;
• современные рабочие места и программное обеспечение;
• яркая корпоративная жизнь: спортивные мероприятия и турниры, мастер-классы, турпоходы, вечера настольных игр;
• поддержка любых продуктивных идей, направленных на профессиональный и карьерный рост специалистов вместе с компанией. Корпоративное обучение;
• штат квалифицированных психологов, способных поддержать в трудную минуту.