Руководитель отдела развития продаж архитектурных систем
Руководитель отдела развития продаж архитектурных систем
Обнинск, Киевское шоссе, 57/6
Описание вакансии
Обязанности:
- Руководство и административное управление отделом (менеджеры и техспециалисты) до 10 человек.
- Внедрение CRM для ведения проектных продаж в т.ч. ведение БД инвесторов, девелоперов, генподрядчиков и других крупных клиентов.
- Подготовка методических рекомендаций, инструментов продаж, бизнес-процессов и регламентов для развития продаж, в т.ч. разработка условий для долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества с партнерами-дилерами и фасадными компаниями.
- Ведение проектов по освоению и запуску в производство специальных архитектурных решений. Участие в анализе спецрешений конкурентов для поиска идей собственной разработки и формирования возражений.
- Установление и развитие отношений с клиентами совместно с отделом продаж;
- Анализ деятельности клиентов, поиск точек роста, формирование плана развития клиентов (обучение персонала, предложение по изменению системы мотивации, развитие и оптимизация производства и т.п.), организация консультирования и технической поддержки клиентов;
- Участие в совместных партнерских проектах по продвижению брэнда и продуктов РЕАЛИТ.
- Высшее образование (экономическая или техническая специальность);
- Опыт работы в маркетинге и продажах (преимуществом будет опыт работы с профильными системами, фурнитурой, стеклом, стеклопакетами и других видов материалов для строительной отрасли, а также сложно технических продуктов).
- Знание основ маркетинга и методов продаж;
- Наличие успешных кейсов по развитию клиентской базы и формированию долгосрочных взаимоотношений с клиентами;
- Высокие переговорные навыки и умение выстраивать взаимоотношения с клиентами;
- Развитые навыки в подготовке методических рекомендаций, материалов для эффективной работы с клиентами;
- Способность анализировать, прогнозировать и оценивать риски;
- Уверенный пользователь MS Office (Word, Excel, Power Point - обязательно), Autocad и 1С (желательно).
- Компенсация затрат на релокацию и аренду жилья для иногородних сотрудников;
- Достойная стабильная заработная плата ;
- Система нематериального поощрения (Доска почета, грамоты);
- Материальная поддержка в тяжелых жизненных ситуациях;
- Социальная поддержка;
- Доставка корпоративным транспортом (Обнинск, Малоярославец, Балабаново, Боровск, Ермолино, Жуков, Белоусово, Калуга, Детчино);
- Оснащенные по современным стандартам комнаты для приема пищи и отдыха;
- Корпоративные фрукты, чай, кофе;
- Частичная компенсация питания;
- Добровольное медицинское страхование (после испытательного срока);
- Дополнительное медицинское страхование жизни и здоровья от несчастных случаев «24/7» на всей территории РФ;
- Корпоративные мероприятия, подарки детям к Новому году.
Навыки
- Управление продажами
- Управление отношениями с клиентами
- Развитие продаж
- Бизнес-анализ