Коммерческий директор (CCO, B2B/IT)

Софт Альянс — IT-компания с более чем 7-летним опытом на рынке.
Мы обеспечиваем бизнес программным обеспечением и IT-решениями под ключ: лицензии Microsoft, Adobe, Autodesk, а также комплексное оснащение рабочих мест.Работаем с компаниями разного масштаба.

Сейчас компания находится в активной фазе развития B2B-продаж.

Контур продаж

• 2 отдела B2B-продаж

• колл-центр (квалификаторы)

• менеджеры по продажам

• в перспективе — развитие аккаунтинга для Enterprise-клиентов

Всего в коммерческом блоке — около 15 человек, на каждом направлении есть РОП.

Работаем в Bitrix (PayPlan):

• настроенные воронки

• записи звонков и встреч

• аналитика

• база клиентов

Кого мы ищем

Мы ищем коммерческого директора-практика, который умеет:

• быстро погружаться в текущие процессы

• работать с действующей командой

• управлять продажами «изнутри», а не только на уровне стратегии

Нам важен человек, который ориентирован на результат, умеет работать с цифрами, командой и CRM.

Задачи

• Управление B2B-блоком продаж

• Погружение в текущие воронки и процессы

• Контроль выполнения планов по выручке

• Повышение эффективности команды (квалификаторы, сейлзы)

• Оптимизация работы в CRM

• Участие в развитии коммерческой модели и масштабировании продаж

Что для нас важно

• Опыт работы коммерческим директором

• Опыт продаж сложных продуктов или IT-решений

• Умение работать в CRM (Bitrix будет преимуществом)

• Системность, ответственность, ориентация на результат

• Готовность включаться в операционку и управлять командой

Условия

• Полностью удалённый формат

• График 5/2, с 09:00 до 18:00 (МСК)

• Уровень дохода обсуждается индивидуально с финальным кандидатом
  (фикс + мотивация)