Руководитель отдела продаж

Образование и опыт

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг — желательно).

• Опыт в продажах от 3–5 лет.

• Опыт управления командой продаж от 1–3 лет.

• Практический опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.

3. Управленческие компетенции

• Подбор, обучение и адаптация менеджеров.

• Постановка задач и контроль исполнения.

• Коучинг, разбор сделок, проведение планёрок.

• Управление дисциплиной и результатом команды.

• Умение работать с конфликтами и возражениями.

• по согласованию с руководством оплата бонусов с продаж

4. Личностные качества

• Лидерство и ответственность за результат.

• Системное мышление.

• Стрессоустойчивость.

• Ориентация на результат, а не процесс.

• Коммуникабельность и требовательность.

5. Функциональные обязанности

• Выполнение плана продаж отдела.

• Рост выручки и прибыли.

• Контроль качества работы менеджеров.

• Взаимодействие с маркетингом, логистикой, финансами.

• Оптимизация бизнес-процессов продаж.