Руководитель отдела продаж / РОП по развитию коммерческого направления (B2B, 223-ФЗ)

Мы — стабильная, растущая компания с большим и успешным опытом работы в сфере госзакупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Сейчас перед нами стоит амбициозная задача: с нуля создать и вывести на лидерские позиции новое коммерческое направление по продажам сложного технологического оборудования и комплектующих (металлургия, запчасти, заготовки, станки, промышленная продукция). У нас есть экспертиза, ресурсы и серьезные амбиции. Не хватает ключевого человека — Лидера, который возьмет на себя построение этого направления с нуля.

Вам предстоит развивать продажи сложной, технологической продукции и решений в B2B-секторе. Фокус — на коммерческие закупки по 223-ФЗ. Целевые клиенты:

• Производственные компании (металлургия, машиностроение)

• Крупный бизнес, закупающий оборудование, запчасти, комплектующие, расходные материалы, забронированную продукцию

Что мы предлагаем:

• Возможность с нуля построить направление и стать его фактическим руководителем в успешной компании с серьезной ресурсной и экспертной поддержкой

• Карт-бланш в формировании команды, процессов и стратегии в рамках согласованного бюджета и плана

• Работа в компании с пониманием специфики тендеров

• Максимально прозрачную и высокую мотивацию, напрямую зависящую от вашего результата. Мы заинтересованы в вашем успехе так же сильно, как и вы

• Работу в стабильной компании с репутацией и готовностью инвестировать в развитие нового перспективного направления

Чем предстоит заниматься (ключевые задачи):

• С нуля выстроить коммерческую функцию для нового B2B-направления: от разработки стратегии продаж до найма и управления командой менеджеров (тендерных и прямых продаж)

• Разработать и внедрить стратегию выхода на ключевых клиентов в целевых отраслях (металлургия, промышленность и т.д.)

• Активно развивать направление коммерческих продаж: глубоко понимать специфику, выстраивать процессы участия, оптимизировать коммерческие предложения для победы в конкурентной борьбе

• Лично вести ключевые сделки и переговоры с крупными промышленными предприятиями, генеральными подрядчиками

• Руководить отделом продаж (подбор, обучение, мотивация, контроль).

• Внедрить CRM-систему, регламенты и KPI для отдела продаж, настроить процессы прогнозирования и отчетности

• Достигать и перевыполнять плановые показатели по обороту и маржинальности

Мы ждем от кандидата:

• Опыт от 5 лет в продажах сложного технологического оборудования, промышленных товаров, металлопроката, комплектующих (B2B, средний чек от 1 млн руб.)

• Будет плюсом практический опыт работы с 223-ФЗ: либо личный опыт участия в тендерах, либо управление тендерным отделом, занимающимся коммерческими закупками. Понимание «подводных камней» и критериев победы в коммерческих закупках — обязательно

• Опыт руководства отделом продаж (от 2 человек) от 2х лет: умение ставить задачи, мотивировать, контролировать результат

• Навык «холодного» запуска новых продуктов или направлений продаж будет решающим преимуществом

• Навыки разработки коммерческих предложений, ведения сложных переговоров на уровне директоров по закупкам и технических директоров

• Готовность разъездам и «полевой» работе. Вы — не кабинетный управленец, а лидер, который ведет за собой и лично закрывает самые сложные сделки

• Системное мышление: умение строить процессы, а не только «закрывать сделки»

• Знания: на уровне уверенного пользователя в CRM-системах, Excel; понимание основ бухгалтерии и юриспруденции в контексте договоров

• Нацеленность на результат, предпринимательский подход и готовность строить бизнес-направление как свое собственное