Менеджер по продажам B2B (Видеотелематика | Mining)

Менеджер по продажам B2B (Видеотелематика | Mining)

О нас

Defenium – интегратор решений в области видеотелематики, ИИ-аналитики и транспортной безопасности для B2B и B2G.
Мы внедряем системы ADAS / DMS / MDVR / AI-камеры для коммерческого транспорта, спецтехники и карьерных машин, работаем с крупными автопарками, и добывающими компаниями.

В связи с развитием направления Mining ищем сильного менеджера по продажам с фокусом на сложные B2B-сделки.

Задачи

• Активные B2BG - продажи решений видеотелематики (ADAS, DMS, MDVR, AI-камеры)

• Работа с клиентами из отраслей:

  • горнодобывающая промышленность (mining, карьерная техника)

  • подрядчики и сервисные компании

• Поиск и развитие клиентов:
  автопарки, HSE-подразделения, службы безопасности, IT, эксплуатация

• Проведение переговоров, встреч, презентаций, пилотных проектов

• Формирование коммерческих предложений совместно с технической командой

• Ведение сделки от первого контакта до подписания договора

• Работа с длинным циклом продаж и крупными чеками

• Взаимодействие с вендорами и внутренними инженерами

Требования

Обязательные:

• Опыт B2B-продаж от 2-3 лет

• Понимание специфики mining / спецтехники

• Опыт продаж сложных технических решений или услуг

• Навыки переговоров на уровне руководителей и технических специалистов

• Умение работать с КП, ТЗ, пилотами, расчетами ROI

• Грамотная устная и письменная речь (русский обязательно)

Будет плюсом:

• Опыт продаж телематики, IT, IoT, систем безопасности

• Понимание HSE, промышленной безопасности, требований к транспорту

• Наработанная база клиентов в mining

• Английский язык (чтение, переписка)

Мы предлагаем

• Конкурентную заработную плату + % с продаж

• Реальные крупные проекты

• Готовые решения и сильных вендоров

• Обучение продуктам и рынку

• Официальное оформление согласно ТК РК