Интернет-маркетолог / продуктовый маркетолог в онлайн-школу рисования

1. Контекст роли

KalachevaSchool — одна из крупнейших онлайн-школ по рисованию в России. Мы помогаем людям начать рисовать с нуля и развивать свои творческие навыки.

Школа прошла этап активного роста, ребрендинг и сейчас находится в точке пересборки маркетинга и продаж:

• есть сильный продукт и экспертиза,

• есть большая база клиентов,

• есть подрядчики и отдел продаж,

• нет системного маркетингового управления и продуктовой логики.

Мы ищем человека, который не “делает руками всё”, а управляет системой: продукт → воронка → каналы → цифры → гипотезы → результат.

2. Цель позиции

Восстановить управляемый рост выручки за счёт:

• системного маркетинга,

• работы с базой,

• понятной продуктовой логики,

• адекватной приоритизации каналов и гипотез.

3. Зоны ответственности

Стратегия и аналитика

• Анализ текущей воронки продаж и маркетинга

• Формирование маркетинговой и продуктовой стратегии

• Работа с цифрами: выручка, конверсии, средние чеки, повторные продажи

• Подготовка декомпозиции планов (квартал / год)

Продукт

• Совместная работа с держателем продукта (автором школы)

• Упаковка и позиционирование продуктов под разные сегменты аудитории

• Формирование продуктовой матрицы (что, кому и зачем продаём)

• Подготовка гипотез по развитию продуктов и запусков

Маркетинг и каналы

• Управление подрядчиками (SMM, трафик, SEO и др.)

• Формирование ТЗ и контроль результата

• Развитие CRM-маркетинга (email, мессенджеры, работа с базой)

• Участие в запуске новых продуктов и марафонов

Взаимодействие с продажами

• Совместная работа с отделом продаж

• Анализ конверсий, причин отказов, качества лидов

• Настройка связки маркетинг → продажи → повторные покупки

4. Hard skills

Обязательно:

• Опыт интернет- / продуктового маркетинга в онлайн-образовании или инфопродуктах

• Понимание воронок продаж и юнит-экономики

• Умение работать с данными (Excel / Google Sheets, базовая аналитика)

• Понимание принципов CRM-маркетинга

• Опыт работы с подрядчиками

5. Soft skills (критично важно)

• Системное мышление

• Умение работать в условиях неопределённости

• Готовность к совместной работе с держателем продукта (а не «я тут главный»)

• Адекватность и ориентация на результат

• Умение аргументировать решения цифрами, а не вкусом

6. KPI (как будем оценивать результат)

• Выполнение плана по целевым лидам

• Выполнение плана по стоимости лидов

7. Формат работы

• 5/2 офис (возможен гибрид);

• Официальное оформление;

• Испытательный срок - 3 месяца;

• Офис находится в 5 минутах от метро "Улица 1905 года";

• Молодая команда, адекватное руководство;

• Просторный оборудованный офис (не Google, но стремимся);

• Прохождение онлайн-курсов школы для сотрудников бесплатно.

ЭТАПЫ ПОДБОРА:

Отклик с заполнением анкеты

Zoom-интервью (с теми кто ок по опыту и анкете), кандидатов без анкеты не приглашаем

Тестовое задание с очной защитой

Оффер