Менеджер по развитию территории B2C

Вакансия: Менеджер по развитию территории (B2C)

Компания: «Юг-Линк» (интернет-провайдер)
Город: Краснодар

Мы — динамичный телеком-оператор, и наш рост напрямую зависит от людей, которые расширяют наше присутствие в городе.

Если ты готов и любишь выстраивать процессы «на земле» и добиваться результата через системную работу — тебе к нам!

Обязанности:

Развитие территории

• Поиск, оценка и согласование новых адресных программ для строительства нашей сети (подключение новых домов и локаций).
• Выстраивание долгосрочных и продуктивных отношений с Управляющими компаниями (УК), ТСЖ и другими ключевыми партнерами на территории.
• Анализ рынка и планирование мероприятий по повышению проникновения наших услуг в существующих районах.

Продажи и операционное управление:

• Активные продажи наших услуг (интернет, видеонаблюдение) на своей территории.
• Работа со входящими заявками: прием звонков, консультация, «дожим» и закрытие сделок.
• Администрирование сделок и ведение клиентской базы в CRM Битрикс24 (от лида до подключения).

Маркетинг на месте:

• Организация, обеспечение и контроль размещения наружной и внутренней рекламы в домах и на территории (щиты, раскидка, лифты).

Требования:

• Опыт работы в активных продажах или развитии территории от 1 года (в телекоме, FMCG, HoReCa — будет большим плюсом).
• Умение вести переговоры на разных уровнях: от абонента до руководителя УК.
• Навык работы с CRM-системами (желательно Битрикс24).
• Системное мышление: Способность не только продавать, но и видеть целостную картину по территории, строить процессы.
• Целеустремленность, инициативность и высокий уровень самоорганизации.

Условия и наша система мотивации:

Мы предлагаем прозрачную и сбалансированную систему дохода, которая вознаграждает не только за результат, но и за системную работу по развитию территории. Ваш доход состоит из трех частей:

Гарантированный оклад (за процессы). Выплачивается за соблюдение трудовой дисциплины, регламентов работы в CRM и стандартов общения с клиентами.

Целевой оклад (за развитие). Выплачивается за достижение ключевых показателей развития территории: согласование новых домов для подключения и выполнение плана по повышению проникновения услуг.

Мотивирующая премия (за результат). Значительная переменная часть, которая напрямую зависит от выполнения и перевыполнения плана по продажам и количеству подключенных абонентов. Премия растет прогрессивно.

• Достойная зарплата: 120 000 рублей и более на руки при выполнении планов продаж. Нет потолка в доходах при перевыполнении.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня
• Возможность реально влиять на бизнес: Ваши идеи по развитию территории будут услышаны и поддержаны.
• Обучение: Продуктовое обучение и тренинг по переговорам.

Ключевые навыки для отклика:

Активные продажи, B2C, Развитие территории, Работа с УК и ТСЖ, Ведение переговоров, Битрикс24, Поиск новых клиентов, Управление продажами.