Менеджер по продажам

АКАДЕМИЯ ГОРОДСКИХ ТЕХНОЛОГИЙ «СРЕДА» – это российская, динамично развивающаяся, успешная компания, оказывающая услуги в области стратегического и образовательного консалтинга для государственных и муниципальных органов власти, институтов развития, крупных российских и международных компаний.

Ключевыми продуктами компании являются:

• Документы стратегического развития территорий
• Образовательные программы
• Деловые мероприятия в сфере B2G
• Аналитические исследования

В команду заместителя генерального директора по стратегии и коммерции мы ищем коллегу на должность – Менеджера по продажам консалтинговых услуг. Основная задача по этой роли – отвечать за цикл продаж: от первого касания и квалификации лида до согласования коммерческого предложения и передачи сделки в проектную команду, включая участие в процедурах закупок.

Обязанности:

• Обработка входящих обращений и лидов: регистрация, первичная квалификация, фиксация в CRM, уточнение потребностей и параметров запроса.
• Проведение первых контактов (звонки, письма, онлайн-встречи) с формулировкой гипотез по потребностям клиента и базовой презентацией продуктовой линейки.
• Подготовка и отправка индивидуальных коммерческих предложений по согласованным шаблонам, совместная донастройка КП с департаментами (образовательные программы, стратегический консалтинг, аналитика).
• Отработка рассылок коммерческих предложений: массовые отправки, фоллоу-ап (дозвон/дописка), фиксация статусов и истории касаний в CRM.
• Отслеживание откликов и развитие контактов до следующего шага (созвон, встреча, запрос ТЗ, передача в проектную команду), участие в подготовке к переговорным встречам.
• Поиск подходящих закупок на электронных торговых площадках (ЭТП), соответствующих продуктовой линейке компании, мониторинг новых процедур и возможностей.
• Участие совместно с юристом в подаче коммерческих предложений в рамках процедур закупок: подготовка предложения, документов квалификации, участие в торгах и переговорах, фиксация результатов и следующих шагов в CRM.
• Регулярная обратная связь департаментам и PR по качеству лидов, типам запросов, перспективным тематикам и форматов, участие в уточнении и упаковке продуктовой линейки.

• Высшее образование; приветствуется дополнительная подготовка в сфере менеджмента, маркетинга, консалтинга, B2G/B2B продаж.
• Опыт работы в продажах услуг (консалтинг, образовательные программы, мероприятия, B2B/B2G) от 2–3 лет; желательно понимание цикла сделки с гос‑и квазигос‑заказчиками.
• Навыки деловой коммуникации: телефонные переговоры, деловая переписка, умение структурированно задавать вопросы и фиксировать договоренности.
• Уверенное владение CRM-системами и офисным пакетом (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint), внимательность к деталям в КП и в данных.
• Личные качества: инициативность, ориентация на результат, аккуратность в документах, готовность работать в условиях многозадачности, готовность к плотному взаимодействию с экспертными и проектными командами.

• Полная занятость, возможен ненормированный рабочий день в период высокой проектной активности.
• Формат работы: частичный гибрид: 1 день работы из дома, остальное время работы в комфортном офисе в 5 минутах от м. Таганская с 10 до 19 часов.
• Прогрессивная команда, динамичная атмосфера роста и развития.
• Быстрый карьерный рост и продвижение при достижении результатов.
• Возможны краткосрочные командировки.
• Участие в проектах федерального уровня.
• Оформление согласно ТК РФ. Оклад + квартально-годовая мотивация.