Менеджер по проектным продажам

Компания: Российский производитель инновационных отделочных материалов из тонколистового металла для ключевых объектов экономики и строительного сектора РФ - гражданского строительства (транспортной, спортивной, социальной и жилищной инфраструктуры), а также для промышленной отрасли, судостроения, авиации.

Наши сильные стороны:

• Передовое высокотехнологичное оборудование на собственных производствах.
• Проверенные партнерства с лидерами строительного комплекса РФ, архитекторами, госзаказчиками и топ-девелоперами.
• Опытная команда экспертов и единомышленников в штате, которые умеют превращать металл в архитектурные шедевры.

В связи с расширением производства и ассортиментного портфеля ищем Лидера в команду, который преобразует инновационные материалы и амбициозные задачи Клиентов в прибыльные проекты, стратегические партнерства и выведет продажи компании на новый уровень.

Ключевые задачи:

• Развивать клиентский портфель: активно искать и привлекать ключевых клиентов через целевые переговоры, расширять клиентскую базу и трансформировать контакты в устойчивые партнерства.
• Выявлять возможности: сотрудничать со строительными компаниями, архитекторами и проектными бюро для поиска строящихся объектов и перспективных застройщиков.
• Вести стратегические переговоры: проводить презентации и переговоры с Клиентами, в том числе на базе нашего учебного центра, демонстрировать конкурентные преимущества и технологии производимой продукции.
• Формировать коммерческие предложения: разрабатывать расчеты стоимости, согласовывать условия и заключать контракты на выгодных и для вас и для компании условиях.
• Сопровождать полный цикл сделки: обеспечивать бесперебойное исполнение от первого контакта до отгрузки и запуска объекта.
• Координировать межфункциональные команды: взаимодействовать с проектным и производственным подразделениями для своевременной и качественной реализации заказов.
• Участвовать в тендерах: готовить документацию и подавать заявки на государственные и корпоративные закупки (при необходимости).
• Анализировать рынок и инновации: мониторить тренды, выявляйте новые ниши и предлагать стратегии для роста продаж и масштабирования бизнеса.
• Оптимизировать финансовые потоки: контролировать дебиторскую задолженность, минимизируя риски и ускоряя оборачиваемость средств.
• Обеспечивать послепродажное сопровождение: собирать обратную связь, стимулировать повторные заказы и повышать лояльность клиентов.

Что нужно для триумфа в роли:

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года в строительстве, отделочных материалах или дизайне интерьеров.
• Понимание работы с проектировщиками и архитекторами (желательно).
• Владение техниками продаж, скриптами звонков и методами преодоления возражений.
• Навыки убедительных переговоров и построения прочных клиентских отношений.
• Идеальная устная и письменная речь.
• Самостоятельность, инициатива и фокус на результатах.
• Уверенное владение MS Office (особенно Excel), Битрикс24 и 1С.

Условия, которые вдохновляют:

• Оформление по ТК РФ: стабильная зарплата + щедрые бонусы за достижения.
• График 5/2, 8 часов (09:00–18:00) — баланс работы и жизни.
• Участие в знаковых проектах, карьерный рост и поддержка от экспертов.
• Современный офис и производство в Московской области.
• Доплаты, бонусы и нематериальные поощрения за успехи.
• Корпоративные события для командного духа.
• Обучение и повышение квалификации за счет компании.