Менеджер по продажам

Развитие экспертных знаний и достижение целевых показателей постоянного роста продаж и прибыльности путем реализации полного портфеля продуктов в определенном регионе.

• Определять, согласовывать и осуществлять деятельность по продажам для всех клиентов в регионе, всегда работая безопасно и достигая целей компании.

• Руководить торговыми представителями с опытом работы менее 2 лет, чтобы после 2 лет работы они могли выполнять все основные обязанности без ежедневной поддержки.

• Управлять ресурсами региона для реализации планов обслуживания клиентов, обеспечивая соответствие уровня знаний сервисной команды потребностям клиентов, а также всем внутренним и внешним стандартам охраны труда и техники безопасности и качества.

• Отчитываться перед генеральным директором о ходе продаж в согласованные сроки.

• Развивать надежный портфель возможностей в регионе для достижения целевых показателей роста продаж и прибыльности.

• Планировать и внедрять ценовую стратегию в регионе, обслуживаемом клиентом.

• Предоставлять генеральному директору прогнозы продаж, информацию о повышении объемов продаж и другие необходимые данные в установленные сроки.

• Развивать отношения с клиентами, включая партнерство с каналами продаж (дистрибьюторами).

• Обеспечивать выполнение назначенным сервисным персоналом согласованных сервисных мероприятий и предоставление необходимых устных и письменных рекомендаций для обеспечения безопасной и эффективной работы на объекте клиента.

• Обеспечивать постоянное соблюдение политики компании в области охраны труда, техники безопасности и окружающей среды на объектах клиентов.

• Планировать, организовывать и участвовать в совещаниях по обзору работы с клиентами.

Диплом инженера-механика, инженера-эколога, инженера-химика или эквивалентная научная квалификация.

• Минимум 7 лет опыта продаж (предпочтительно в промышленном секторе) и успешный опыт прямых продаж в широком спектре отраслей, в частности, нефтеперерабатывающие заводы, химические и нефтехимические предприятия, предприятия по добыче нефти и газа, электростанции, металлургические заводы.

• Готовность к командировкам в пределах назначенного региона.

• Русский язык (родной)

• Хорошее знание английского языка (письменного и разговорного)

Желаем/ые характеристики

• Умение уверенно продавать и представлять информацию на самом высоком уровне в рамках работы с клиентами.

• Отличные организационные, коммуникативные и межличностные навыки.

• Сильное понимание новых бизнес-процессов и эффективные консультативные навыки, позволяющие использовать отношения с клиентами и влиять на критерии принятия решений.

• Умение успешно вести переговоры с экономическими покупателями и старшими специалистами по закупкам.

• Высокая гибкость и способность успешно работать в матричной организации.

• Целеустремленный и инициативный сотрудник.

• Владение компьютерными программами, включая MS Word, Excel, PowerPoint и Outlook.