Digital Marketer / Digital маркетолог

Привет! Я Денис Староквашев, основатель трафик‑агентства «СОДА».
4+ года ведём лидогенерацию в двух нишах: банкротство и недвижимость. За прошлый год открутили 264 000 000 ₽ и выросли х2. Сейчас усиливаем направление недвижимости.

О роли
Нам нужен руководитель, который отвечает за продукт в цифре: оффер, смыслы, воронки, прогрев, тест‑комплекты.
В БФЛ нельзя “играть словами”, поэтому важны и конверсия, и комплаенс. Главный ориентир не красота, а договоры и стабильная конверсия на объёме.

Как делим ответственность

• Digital маркетолог (ты): решаешь, что тестируем, как упаковываем, как выглядит воронка и прогрев, и что из этого можно масштабировать.
• Head of Performance: управляет бюджетами, темпом масштабирования, рисками, распределением денег и людей.

Что будет считаться результатом
• Связки и воронки, которые прошли тесты и реально готовы к масштабированию
• Конверсия не “сыпется”, когда растёт объём
• Прогрев и контент усиливают доверие и конверсию, а не создают активность ради активности
• Тестирование поставлено на рельсы: гипотезы, лимиты, критерии успеха, решения без эмоций

Задачи
• Приоритизировать офферы с учётом правил и формулировок БФЛ
• Проектировать и улучшать воронки: лендинги, квизы, боты, логика прогрева, точки доверия
• Формировать performance‑смыслы: углы захода, триггеры, структура сообщений под KPI
• Вести backlog гипотез: что тестируем, зачем, как измеряем, какие лимиты и условия остановки
• Ставить ТЗ креативу, контенту и техкоманде, принимать результат по понятному чек‑листу
• По итогам тестов принимать решение: масштабируем, дорабатываем или закрываем
• Вместе с Head of Performance находить, где именно упираемся в рост: оффер, доверие, воронка, прогрев, техчасть

Как у нас устроен процесс
Работаем короткими циклами. Есть backlog, задачи идут через проджекта, из этого собирается тест‑комплект, затем тест, затем вывод и решение. Любим факты, не любим обсуждения “нравится/не нравится”.

Что важно, чтобы ты справился
• Можешь показать 2–3 кейса “было/стало” по воронкам, офферам или прогреву (конверсии по этапам, CPL/CPA, стоимость квал‑лида или договора, рост заявок/договоров)
• Продуктовое мышление: думаешь экономикой и конверсией, а не просто “делаешь креатив”
• Умеешь формулировать проверяемые гипотезы и спокойно закрывать то, что не работает
• Понимаешь роль контента, ботов и сообществ в воронке и умеешь это измерять
• Умеешь доводить до результата: ТЗ, приёмка, контроль, сроки

Не подойдёшь, если
• нет цифр и системы, только идеи
• делаешь контент, но не строишь воронки
• работаешь “по чуйке” и не умеешь вовремя остановиться
• объясняешь провалы внешними факторами и не меняешь процесс

Условия

• Формат: удалённо / гибрид (обсуждаем)
• Оплата: фикс + бонус за результат (на финале, готовы хорошо платить сильному)
• Испытательный срок: 2–3 месяца. Смотрим на систему и устойчивый результат, а не на разовый “выстрел”.

Как откликнуться (6–10 строк)
• 2–3 воронки или продукта: что было и что стало, с цифрами
• гипотеза, которая не сработала: как это понял и что сделал дальше
• как принимаешь решения масштабировать/дорабатывать/закрывать: какие метрики и пороги
• с какими командами работал (креатив, тех, трафик) и как выстроен процесс
• если есть опыт в юр/фин услугах (БФЛ, МФО, банки, страхование), напиши отдельно