Руководитель отдела продаж автозапчастей

Обязанности:

1. Формирование команды

• Найм и адаптация новых менеджеров
• Обучение продукту и стандартам работы
• Проведение тренингов, разработка скриптов продаж

2. Организация работы отдела

• Распределение задач и контроль выполнения плана
• Проведение планерок
• Доведение целей и КРI до команды
• Контроль качества коммуникаций (звонки, чаты, переписки)

3. Аналитика и оптимизация процессов

• Контроль выполнения планов продаж
• Анализ воронки продаж и ее корректировка
• Проверка заполнения СRM (карточки клиентов, сделки)
• Ведение таблицы KPI и оценка эффективности

4. Развитие клиентской базы

• Формирование гипотез и анализ результата (в том числе дилерские сети)
• Расширение каналов сбыта
• Работа с корпоративными клиентами

5. Мотивация и развитие команды

• Разработка и корректировка системы мотивации
• Современное управление и создание условий для роста команды
• Подготовка программ обучения для отдела

6. Стратегическое управление

• Анализ рынка конкурентов для роста продаж
• Проведение стратсессий с руководством компании

Наш идеальный кандидат:

🔹 Образование и опыт

• Высшее образование в сфере экономики или управления — важное преимущество
• Солидный опыт в B2B-продажах промышленного оборудования и комплектующих
• Понимание особенностей работы с крупными производственными предприятиями
• Знакомство с системой госзакупок станет дополнительным плюсом

🔹 Управленческие компетенции

• Не менее 3 лет успешного руководства отделом продаж
• Практический опыт внедрения и эффективного использования CRM-систем
• Владение современными методиками обучения и развития персонала

🔹 Экспертиза в продажах

• Навыки разработки KPI и систем мотивации команды
• Умение вести переговоры с ключевыми клиентами и партнерами
• Опыт построения и управления дилерскими сетями
• Глубокое знание техник и методологии продаж

Мы ценим профессионалов, которые не просто соответствуют требованиям, но и привносят в команду новые идеи и решения!

•Готов учиться (нейросети, новые каналы продаж, психология поколения Z в коллективе)»

• Не „классический“ начальник, а лидер с актуальными навыками;

Условия:

АО “Челябинский автомеханический завод” (ЧАМЗ) – ведущее российское предприятие с более чем 60-летней историей, специализирующееся на производстве клапанов и толкателей для дизельных и бензиновых двигателей внутреннего сгорания.

Достижения и статус:

• Официальный поставщик клапанов на конвейерную сборку крупнейших моторостроительных заводов России с 1958 года;

• Поставщик комплектующих для ведущих автопроизводителей: КАМАЗ, АВТОВАЗ, МАЗ, ЯМЗ, УАЗ;

• Производитель широкого ассортимента клапанной продукции под брендами “Оригинал”, “Немагнитные” и “Газовые клапаны”.

• Формат работы: гибридный (офис + разъезды/удаленка)

• График: 5/2, с 8:00 до 16:30;

• Место работы: г. Челябинск, ул. Рождественского, 13;

• Официальное оформление по ТК РФ;

• Конкурентная заработная плата от 150 000 рублей (это в первый месяц работы. Дальше - больше);

• Белая и своевременная выплата з/п.

• Стабильная, развивающаяся компания

• Возможности профессионального роста;

• Работа на стабильном производственном предприятии.