Менеджер прямых продаж B2B

Tangl — российская IT-компания, основанная в 2020 году и ставшая экспертом в разработке решений для строительной отрасли

Наша гордость — облачная платформа для работы с BIM-моделями, которая помогает компаниям создавать точные 3D-модели объектов. Tangl сокращает время на подготовку проектов и снижает финансовые риски, связанные с ошибками проектирования

Нам доверяют развитие цифровых компетенций сотни девелоперов, проектных бюро и государственных учреждений в России и странах СНГ. Например для управления строительными проектами продукты Tangl активно используют такие компании, как Сбер Девелопмент, Самолет, Группа Эталон, Брусника и другие лидеры строительной отрасли

Мы идем к цели внедрения продукта в значительную долю рынка и развиваем прямой канал продаж, помимо партнерского, поэтому ищем сильного менеджера по прямым продажам

Чем вы будете заниматься:

• Вести проектные продажи с длинным циклом (от первого контакта до подписания договора и запуска проекта)

• Работать с многоуровневой структурой заказчика (адаптировать ценность продукта под разные роли и сопровождать процесс согласования внутри клиента)

• Презентовать решения и защищать предложения (проводить офлайн/онлайн встречи, демонстрации продукта и презентации решений)

• Анализировать потребности клиента (готовить индивидуальные КП, аргументировать стоимость продукта)

• Вести CRM и управлять воронкой продаж (фиксировать этапы, договоренности и статусы сделок)

• Опыт проектных продаж с длинным циклом от 4х месяцев (умение удерживать клиента на дистанции и доводить сделки до результата)

• Умение выстраивать коммуникацию с разными уровнями принятия решений и удерживать контакт сразу с несколькими участниками сделки

• Опыт проведения презентаций, демонстраций, защиты предложений и работы с возражениями

• Дисциплина в работе с CRM и данными (опыт работы с CRM, привычка фиксировать договоренности и аккуратно вести СРМ)

• Самоорганизация и управление временем (умение планировать работу, вести несколько сделок параллельно и соблюдать сроки)

• Готовность к командировкам по РФ (1-3 шт. в месяц)

• Интересный продукт: вы будете продавать решения, которое реально меняет строительную индустрию

• Вы будете проводить верхнеуровневые переговоры с клиентами, летая в командировки и посещая крупные мероприятия отрасли за счет компании
• Вашу адаптацию будет проводить РОП, что обеспечит возможность выйти на бонусную часть уже во время испытательного срока
• У вас будет фиксированная часть в объеме 60 000 рублей + KPI 30 000 и % от маржи, который выплачивается ежемесячно (в среднем от 150 000 рублей)