Эксперт по продуктам (B2B/B2G/B2C)

Астана, улица Сыганак, 70

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Обеспечение формирования, развития и вывода на рынок продуктовых решений для корпоративного, государственного и операторского сегментов.
Роль ориентирована на продуктовую экспертизу, коммерциализацию и координацию работ между бизнесом, ИТ-подразделениями, техническими службами и партнёрами.
Основная задача — сформировать продукт, обеспечить его готовность к продаже и довести до коммерческого результата.
Формирование продуктовых пакетов, тарифных и коммерческих моделей. Подготовка презентаций и коммерческих предложений.
Поддержка presale и участие во встречах с ключевыми клиентами. Анализ рынка и конкурентной среды.
Взаимодействие с технологическими партнёрами и вендорами, формирование партнёрских моделей.

Требования:

Высшее образование (техническое, ИТ, телекоммуникационное или экономическое).
Опыт работы не менее пяти лет в телекоммуникациях, ИТ или системной интеграции.
Опыт работы в продуктовой, presale, solution-management или аналогичной роли.
Понимание телеком- и ИТ-решений на уровне архитектуры и бизнес-логики.
Опыт взаимодействия с ИТ-подразделениями, техническими командами и внешними партнёрами.
Опыт работы с корпоративными и/или государственными заказчиками. Умение формировать требования и коммерческие предложения.
Профессиональные знания Принципы системной интеграции.
Основы сетевых, облачных и информационно-безопасностных решений.
Продуктовые и коммерческие модели B2B/B2G/B2O.
Основы расчёта TCO, ROI и экономической эффективности.
Компетенции Системное мышление, умение структурировать сложные решения.
Навыки коммуникации с бизнес- и техническими командами.
Умение отстаивать продуктовые решения и управлять ожиданиями.
Самостоятельность и ориентация на результат.
Роль — продуктовая экспертиза, координация и коммерциализация.
Показатели эффективности Запуск и развитие продуктовых решений.
Коммерческий эффект от продуктового портфеля.
Уровень удовлетворённости внутренних и внешних заказчиков.