Менеджер по работе с дистрибьюторами (ЗОО товары)

IVALAR | бренд Spets

Мы развиваем бренд Spets — один из лидеров по продажам косметики для животных на маркетплейсах.
Сейчас бренд находится в фазе активного масштабирования: выходим в новые продуктовые ниши и расширяем портфель — косметика, БАДы, лакомства, премиум-корма для животных.

В связи с ростом и запуском новых направлений, мы ищем в команду менеджера по работе с дистрибьюторами, который умеет продавать в зооканале и понимает, как заводить и развивать новые продукты.

Мы в поиске коллеги, который:

• умеет заходить к дистрибьютору,

• договариваться по условиям,

• развивать продажи и ассортимент,

• считать экономику и делать результат.

Основные задачи:

• Развивать и масштабировать продажи бренда Spets через дистрибьюторский канал.

• Вести действующих партнёров и подключать новых.

• Работать напрямую с ЛПР: собственники, коммерческие директора, категорийные менеджеры, закупщики.

• Готовить и согласовывать коммерческие условия: скидки, бонусы, ретро, маркетинговый бюджет, листинг, логистика, отсрочки, возвраты.

• Формировать индивидуальные планы сотрудничества под конкретного клиента.

• Формировать ассортиментные матрицы под клиента с учётом региона, формата ТТ, проходимости, среднего чека и конкурентного окружения.

• Анализировать продажи и стоки, предлагать донабор, ротацию, корректировки.

• Анализировать продажи по каналам и контрагентам, формировать прогнозы и планы.

• Инициировать и проводить клиентские дни, обучающие мероприятия для дистрибьюторов и сетей.

• Согласовывать и контролировать маркетинг в точке продаж: выкладка, POS-материалы, промо, акции.

Требования к кандидату:

• Критично: Опыт B2B-продаж зоотоваров от 2 лет.

• Практический опыт работы с дистрибьюторами.

• Понимание специфики ЗОО-рынка: особенности ЦА (владельцы животных, заводчики, грумеры, ветврачи), сезонность и триггеры спроса, конкурирующие бренды и категории.

• Опыт работы с коммерческими условиями и экономикой сделки.

• Наличие живой клиентской базы в зооканале: контакты ЛПР в ключевых дистрибьюторах и сетях.

Что предлагаем:

• Удалённый формат работы + гибкое начало дня.

• Оформление по ТК РФ, белая зарплата, выплаты 2 раза в месяц.

• Конкурентный доход + премии по результатам (Оклад+KPI). Сумма обсуждается индивидуально на финальном собеседовании.

• Через 6 месяцев — компенсация 50% стоимости твоего обучения.

• Возможность участвовать в международных выставках и командировках.

• Команда, где идеи слушают и быстро реализуют.