Руководитель отдела продаж

Кто мы и зачем тебе это читать

THE MHS — не очередной стартап, который «меняет мир». Мы стартап-студия, которая строит портфель продуктов в нишах e-commerce, маркетплейсы, fashion-tech, ERP и AI.

У нас нет инвесторских денег на бесконечный runway — мы зарабатываем сами. Часть продуктов создаются сразу под стратегических инвесторов/корпораций. Часть — свои портфельные компании для игры в долгую. Это значит, что продажи здесь — не «выполнять план по звонкам», а строить revenue-машину, которая кормит всю компанию.

Мы делаем IT-решения для e-commerce и маркетплейсов: от виджетов и интеграций до коробочных платформ. Клиенты — средний и крупный бизнес, которому нужно быстро, качественно и с понятным ROI.

Наша цель на 12 месяцев: 1 млрд рублей прибыли через портфельную стратегию.

Звучит амбициозно? Да. Реалистично? Посчитали — да, если всё сделаем правильно.

Чем предстоит заниматься

Первые 30 дней: погружение

• Разберёшься в продуктах — что продаём, кому, какие боли закрываем, чем лучше конкурентов
• Изучишь текущую воронку и поймёшь, где теряем сделки
• Проведёшь первые встречи с потенциальными клиентами вместе с фаундером

Дни 31-90: построение процесса

• Возьмёшь на себя полный цикл продаж: от холодного контакта до закрытия сделки
• Выстроишь работу с аутсорс-колл-центром: скрипты, контроль качества, KPI
• Сформируешь и протестируешь cold outreach стратегию — базы, каналы, офферы
• Начнёшь закрывать первые сделки и формировать pipeline

После 90 дней: масштабирование

• Построишь предсказуемую воронку продаж с понятной конверсией на каждом этапе
• Масштабируешь работающие каналы, отключишь неработающие
• Начнёшь строить in-house команду продаж под растущий поток
• Возьмёшь на себя revenue target и P&L отдела продаж

Что нужно уметь

Опыт:

• 3+ года в B2B-продажах
• Продавал сложные продукты: IT-решения, SaaS, интеграции, заказную разработку
• Работал с холодными продажами — не только входящий поток
• Управлял командой или внешними подрядчиками (колл-центр, лидогенерация)

Навыки:

• Умеешь выстраивать воронку продаж и считать конверсии на каждом этапе
• CRM — не просто «вносишь данные», а строишь процесс и аналитику (amoCRM, Bitrix, HubSpot)
• Переговоры на уровне собственников и топ-менеджеров — не теряешься на встречах
• Скрипты и методологии продаж — SPIN, Challenger, Solution Selling — знаешь и применял

Характер:

• Голодный до результата — продажи для тебя не процесс, а охота
• Системный — умеешь превращать хаос в воронку с цифрами
• Не боишься холода — готов сам звонить и писать, пока не построишь команду
• Честный — не обещаешь клиенту то, что не можем сделать

Что будет плюсом

• Опыт продаж в e-commerce, маркетплейсах или смежных нишах
• Работал в стартапе — понимаешь, что такое «продавать продукт, который ещё допиливается»
• Постоянно и активно используешь Claude, ChatGPT в работе — для писем, скриптов, анализа
• Есть своя база контактов в ритейле и e-commerce
• Опыт с ABM (Account-Based Marketing) и сложными enterprise-сделками

Почему это интересно

Строишь с нуля. Не будешь «поддерживать существующий отдел». Ты построишь продажи как систему — от первого холодного письма до enterprise-контрактов.

Несколько продуктов. Не будешь продавать одно и то же годами. У нас портфель решений для разных сегментов — сможешь подбирать продукт под клиента.

Короткий путь до директора. Мы растём с 4 до 50+ человек за год. Покажешь результат — станешь коммерческим директором с долей в бизнесе.

Реальный impact. Каждая закрытая сделка — это не строчка в отчёте, а деньги, на которые компания живёт и растёт.

Условия

Деньги: от 100K рублей оклад + % от продаж

• Прозрачная система бонусов — знаешь, сколько получишь за каждую сделку
• Потолка по бонусам нет

Формат:

• Офис в Москве, фултайм
• Встречи с клиентами — в офисе или на территории заказчика
• Никаких созвонов ради созвонов — важен результат

Инструменты:

• CRM, сервисы автоматизации outreach
• Cursor и AI-инструменты (Claude, GPT) для ускорения работы
• Бюджет на курсы и конференции

Как будем выбирать

Этап 1: Резюме + короткое письмо. Напиши 3-5 предложений: как бы ты начал продавать IT-решение для e-commerce с нуля, имея только холодную базу.

Этап 2: Интервью с фаундером (30-60 мин). Поговорим про опыт, разберём кейсы продаж, обсудим подход к построению процесса. Без стресс-интервью и головоломок.

Этап 3: Тестовое задание (2-3 часа). Реальная задача: подготовить стратегию выхода на конкретный сегмент — каналы, скрипты, прогноз воронки.

Этап 4: Пробный день (опционально). Если обе стороны сомневаются — можно поработать вместе один день. Оплачивается.

Весь процесс занимает 1-2 недели. Мы не исчезаем на месяц после интервью.

Не подходит, если:

• Привык работать только с входящим потоком — здесь нужно строить outbound с нуля
• Не готов сам продавать, пока нет команды
• Не готов работать из офиса — нам важна командная динамика

Откликнуться

Тема письма: «Руководитель отдела продаж — [Твоё имя]»

3-5 предложений: как начал бы продавать IT-решение для e-commerce с холодной базы

Кратко: самая крупная сделка, которую закрыл, и как это сделал