Менеджер по ключевым клиентам/KAM (Косметология, Урология, Андрология)

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Анализ рынка на вверенной территории
Разработка и исполнение локальной стратегии продаж
Определение ключевых клиентов в ЛПУ, анализ их потенциала, поиск новых возможностей, развитие бизнеса
Организация процесса закупок, розничных продаж: формирование спроса на препарат и содействие продажам
Взаимодействие с ЛПР: заведующие отделений, ст. медсестры, ст. администраторы, врачи, руководители клиник - формирование долгосрочных отношений
Взаимодействие с дистрибьютерами на территории - поиск, сопровождение, отчетность
Взаимодействие с OL региона
Визитная активность по коммерческим клиникам, МЦ, дистрибьютерам
Организация и проведение маркетинговых мероприятий на территории
Эффективное взаимодействие с другими департаментами компании для достижения поставленных целей
Выполнение установленного плана продаж
Предоставление руководителю аналитических отчетов о состоянии бизнеса, планируемых действий, в соответствии с согласованным форматом
Отчетность в CRM (Битрикс24)

Требования:

Фарм/мед образование желательно
Готовность к командировкам (редко)
Знание процесса закупок в коммерческие косметологические клиники (медицинские центры) и аптечные структуры
Владение технологиями управления территорией, опыт продвижения
Коммуникационные навыки и навыки продаж
Понимание структуры и особенностей фармацевтического рынка региона
Активность и ориентация на результат
Аналитические способности
Опыт проведения конференций и презентаций

Условия:

Оформление по ТК РФ
График работы 5/2 (с возможностью частичной удаленной работы по согласованию с руководителем)
Рабочие часы - с 9:30 до 18:00
Возможность профессионального развития и повышения квалификации
Поддержка руководителя наставника на период адаптации
Премии по итогам квартала/года
Рабочий планшет