Коммерческий директор

Компании "Ферропласт Медикал", Российскому производителю медицинского оборудования, который стремится быть лучшим в своем деле, требуется опытный, амбициозный и проактивный Коммерческий директор.

Уже более 25 лет мы продаем качественный и уникальный продукт собственного производства, и именно Ваш могут успешно отразиться на наших планах!

Ключевые задачи и зоны ответственности:

1. Стратегия и общее руководство коммерческим блоком

• Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии компании на 1-3 года (включая продуктовый портфель, ценообразование, каналы сбыта, экспансию).
• Формирование и контроль исполнения бюджета коммерческого блока (P&L по направлениям).
• Построение и оптимизация организационной структуры подчиненных подразделений: отдел продаж (B2B, B2C), отдел маркетинга, отдел закупок и логистики.
• Управление ключевыми показателями эффективности (KPI) всей коммерческой функции.

2. Управление продажами и дистрибуцией

• Личное участие в развитии ключевых стратегических партнерств и заключении крупнейших контрактов.
• Выстраивание и развитие многоканальной системы продаж: прямая работа с госзаказчиками и корпоративными клиентами, управление дилерской сетей, развитие маркетплейсов (OZON, Wildberries и др.), создание и развитие e-commerce направления.
• Постановка системы продаж и управление командой продаж (в т.ч. РОП).
• Разработка и внедрение системы мотивации для всех каналов сбыта, обеспечивающей рост маржинальности.

3. Развитие рынков и экспорт

• Планирование и организация участия в ключевых российских и международных отраслевых выставках.
• Запуск и развитие экспортного направления в страны СНГ, Азии, Ближнего Востока.
• Поиск и развитие новых рыночных ниш (стоматология, частные медцентры, реабилитация, фармацевтика, пищевая промышленность).

4. Синхронизация продаж и производства/закупок.

• Прогнозирование продаж и формирование производственного плана совместно с техническим директором.
• Планирование и управление закупками. Минимизация рисков разрывов в поставках и «замороженных» складских запасов.
• Участие в формировании продуктовой линейки и ценообразования на основе анализа себестоимости, рыночного спроса и конкурентной среды.

5. Маркетинг и аналитика

• Стратегическое руководство отделом маркетинга (включая digital, SMM, performance).
• Использование CRM (Битрикс24) и BI-систем для глубокого анализа продаж, прогнозирования и принятия решений на основе данных.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам в производственно-торговой компании от 3 лет.
• Доказанный опыт в B2B-продажах сложной продукции (медтехника, промышленное оборудование, IT-решения) с длительным циклом сделки.
• Практический опыт построения и управления многоканальной дистрибуцией (прямые продажи, дилеры, онлайн).
• Глубокий опыт планирования и управления закупками, в том числе у иностранных поставщиков, синхронизации цепочек «закупка-производство-продажи».
• Навык разработки и защиты коммерческих стратегий, бюджетов и P&L.
• Успешный опыт запуска и развития экспортных направлений.
• Опыт регулярного участия в крупных отраслевых выставках в роли спикера/переговорщика.
• Свободное владение инструментами аналитики (Excel, Power BI, 1С) и CRM.
• Высшее образование.

Ключевые показатели эффективности (KPI) на первый год:

Финансовые: Рост общей выручки компании на X%; рост маржинальной прибыли на Y%.

Рыночные: Завоевание доли рынка в ключевых сегментах (стоматология, частные клиники); запуск экспортных продаж в 3 новые страны.

Операционные: Внедрение системы прогнозирования продаж и синхронизации с закупками, сократившей цикл оборачиваемости запасов на Z%; оптимизация коммерческих расходов.

Командные: Построение управляемой и мотивированной коммерческой команды.

Будет серьезным преимуществом:

• Опыт в медицинской или фармацевтической отрасли.
• Наличие действующей базы контактов среди дистрибьюторов медицинского оборудования.
• Знание английского на деловом уровне.
• Опыт работы в компании, которая сочетает собственное производство и дистрибуцию.

Личные качества:

• Системное стратегическое мышление и предпринимательская хватка.
• Лидерские качества, умение мотивировать и объединять команды.
• Высокие коммуникативные и переговорные навыки.
• Стрессоустойчивость и нацеленность на результат в условиях неопределенности.
• Структурированность, аналитический склад ума, ориентация на данные.

• Трудоустройство: Официальное по ТК РФ.
• Доход: Конкурентный пакет, обсуждается индивидуально с успешными кандидатами.
• Командировки: Оплачиваемые командировки по России (к производству, дилерам, на выставки) и за рубеж (поставщики, международные выставки, развитие экспорта).

Мы предлагаем:

• Возможность построить коммерческий отдел «под себя» в стабильной компании с сильными активами.
• Реальную возможность влиять на стратегию и будущее бизнеса.
• Работу в роли предпринимателя внутри компании с соответствующей свободой действий и ответственностью.
• Полную поддержку со стороны собственника и генерального директора.
• Современный инструментарий и бюджет на реализацию стратегии.

Ждем Ваших откликов и надеемся на плодотворное сотрудничество!