Менеджер по развитию бизнеса (проектные продажи сетевого оборудования)

Задачи (функционал):

• Развитие проектных продаж сетевого оборудования через:

  • системных интеграторов

  • операторов связи.

  • интернет-провайдеров (ISP).

• Поиск и привлечение новых B2B-партнёров.

• Работа с входящими запросами и активное развитие клиентской базы.

• Выявление потребностей заказчиков, подбор технических решений совместно с инженерами.

• Ведение проектного цикла:

  • квалификация лида.

  • проработка ТЗ.

  • расчёт спецификаций и коммерческих предложений.

  • сопровождение сделки до отгрузки.

• Развитие долгосрочных партнёрских отношений.

• Взаимодействие с дистрибьюторами и внутренними подразделениями компании.

• Ведение CRM Битрикс24 и отчётности.

Обязанности:

• Работа с системными интеграторами, операторами связи и интернет-провайдерами.

• Поиск и привлечение новых партнёров и заказчиков.

• Ведение и развитие существующей клиентской базы.

• Выявление потребностей клиентов, участие в подборе технических решений.

• Подготовка коммерческих предложений и спецификаций.

• Сопровождение проектов на всех этапах сделки.

• Взаимодействие с дистрибьюторами и внутренними подразделениями компании.

• Ведение CRM Битрикс24 и отчётности.

• Опыт работы в B2B-продажах или развитии бизнеса от 1 года.

• Понимание принципов работы сетевого оборудования (Ethernet, Wi-Fi, коммутаторы, маршрутизаторы — базовый уровень).

• Навыки деловых переговоров и переписки.

• Профессиональное владение ПК и пакетом Microsoft Office.
• Грамотная речь, умение чётко и ясно выражать свои мысли.
• Аналитическое мышление, высокая степень ответственности и самостоятельности.

• Умение работать с проектными продажами и длинным циклом сделки.

• Самостоятельность, ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с системными интеграторами, операторами связи или ISP.

• Опыт продаж IT или телеком-оборудования.

• Знание английского языка на уровне чтения технической документации.

• Работа в международной компании-производителе сетевого оборудования

• Испытательный срок — 3 месяца, оформление по договору ГПХ на испытательном.
• Оформление по ТК РФ после прохождения испытательного срока.
• ДМС после прохождения испытательного срока.
• Компенсация безлимитного проезда на метро.
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00.
• Возможности для профессионального и карьерного роста.
• Комфортный офис, дружный коллектив.