Руководитель отдела маркетплейс/Руководитель e-commerce

ООО «СФЕРА» — динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на импорте, дистрибуции и оптовых продажах продуктов питания и товаров FMCG-сегмента. Работаем с 2010 года, на маркетплейсах с 2018 года.

Наша специализация: кондитерские изделия, снеки и товары для детей. Мы являемся дистрибьютором и владельцем собственных товарных брендов, работаем напрямую с фабриками в Китае и других странах, а также имеем контрактное производство.

Цель на 2025-2026 год: увеличить ежемесячный оборот на маркетплейсах с 500 000 ₽ до 10 млн ₽ (рост в 20 раз).

Мы ищем лидера, который возьмёт под ежедневное управление существующую команду, выстроит системную работу отдела продаж и обеспечит амбициозный рост продаж и прибыли.

Что мы предлагаем:

Заработная плата от 150 000 рублей в месяц и выше:

• 1 месяц: оклад 120 000 ₽ + KPI до 30 000 ₽ за организационные задачи
• Со 2-3 месяца: оклад от 150 000 ₽ + KPI до 150 000 ₽
• Предварительно по истечении первого года работы или раньше компания готова изменить KPI на процент от маржинальной прибыли без потолка в заработной плате
• Заработную плату готовы обсуждать индивидуально с успешным кандидатом
• Формат работы - Удалённо
• При достижении результатов готовы оплатить аренду квартиры рядом с офисом (г. Москва)
• График: 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК

Оформление: ТК РФ, ИП или без оформления (на выбор)

Перспективы роста: возможность развития до операционного директора в направлении e-commerce (маркетплейсы, 5 собственных сайтов, приложение)

Ключевые задачи для Вас:

• Планирование продаж и бюджетов, постановка планов и контроль их достижения
• Разработка и редактирование ассортиментной матрицы, аналитика
• Стратегия ценообразования, согласование с собственником
• Формирование контентных и ассортиментных стратегий
• Передача потребности в закупку / производство
• Управление командой: контент-менеджер + 2 сборщика заказов (с перспективой расширения)
• Регулярный менеджмент: контроль план-факта по метрикам и задачам
• Проведение планерок (1 раз в неделю, 1-3 часа), контроль отчетов
• Проверка карточек, аудит продаж, передача корректировок в работу
• Формирование чек-листов, регламентов, инструкций
• Найм сотрудников, их адаптация
• Создание системы аналитики по SKU: таблица/дашборд с показателями маржи, оборачиваемости, ДРР
• Контроль доставки товаров / логистики (выделено 2 человека + газель на склады WB)
• Сотрудничество с отделом маркетинга по внешнему трафику
• Построение и описание бизнес-процессов в компании

Наши ожидания от Вас:

Обязательный опыт:

• Опыт работы на маркетплейсах от 3 лет (Wildberries обязательно)
• Опыт на руководящей позиции (РОП) от 1,5 лет в управлении продажами на МП
• Подтвержденные кейсы: рост продаж/выручки, оптимизация ДРР, снижение возвратов
• Умение выстраивать системную работу по план-факту и аналитике
• Высокий аналитический склад ума — умение увидеть в цифрах причинно-следственные связи
• Инициативность, ответственность, системность

Будет приветствоваться:

• Опыт в FMCG, продуктах питания: кондитерские изделия, снеки, детские товары
• Опыт в компаниях-импортёрах, дистрибьюторах или производителях
• Работа с товарами массового спроса (много SKU, высокая оборачиваемость)
• Знание сезонности, логистики, упаковки и особенностей спроса в продуктовых категориях
• Опыт работы с BI аналитикой.

Если Вы сильный лидер, умеете объединять команду вокруг целей, работать с аналитикой и хотите влиять на развитие бизнеса - откликайтесь!