Руководитель отдела продаж (металлоконструкции)

Компания «Головной ремонтно-восстановительный поезд НН», с 2002 года является надежным партнером в сфере строительства и обслуживании ж/д путей полного цикла «под ключ». Мы обладаем собственным производством, конструкторским бюро и монтажными бригадами, действующим допуском СРО.

В связи с запуском нового направления по продажам металлоконструкций, мы ищем Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить систему продаж, для данного направления "с нуля".

Ваши задачи:

• Полный цикл запуска подразделения: Организация и настройка работы отдела продаж металлоконструкций с первых дней. Разработка и внедрение всех бизнес-процессов.

• Создание и оптимизация sales-воронки: Отстройка эффективного пути клиента — от генерации лида до подписания актов выполненных работ. Внедрение и настройка CRM-системы, организация электронного документооборота.

• Личное участие в продажах на старте: Для быстрого понимания рынка, отладки скриптов и формирования первоначальной воронки, в первый месяц работы потребуется личное участие в «холодных» звонках и активных продажах. Это ключевой этап для создания работающей модели, которой впоследствии вы обучите свою команду.

• Формирование и развитие команды: Подбор, обучение, мотивация и оперативное управление командой из двух менеджеров по продажам. Передача им отлаженных процессов.

• Контроль экспертизы: Глубокое знание и ответственность за всю техническую, коммерческую и договорную документацию. Гарантия юридической и финансовой чистоты сделок.

Мы ждем от вас:

• Опыт работы в продажах металлоконструкций или в смежных B2B-сегментах (строительство, производство) от 2-х лет.

• Практический опыт полного цикла продаж: от первого контакта с ЛПР до закрывающих документов.

• Опыт работы и настройки CRM систем

• Системное и процессное мышление, высокий уровень ответственности.

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: Фиксированная часть + бонус, напрямую зависящий от достижения целей проекта. Детали обсуждаем индивидуально.

• Ресурсы для успеха: Полная административная, информационная поддержка от руководства. Бюджет на необходимые инструменты.

• Прозрачная мотивация: Четкий процент от успешных сделок как от личных, так и от продаж всей команды. Вы напрямую влияете на свой доход.

• Эффективный график: 7-часовой рабочий день для поддержания баланса между высокой продуктивностью и личным временем.

Особенности позиции и критерии успеха:

Это проект с четкими измеримыми результатами. Ваш испытательный срок (3 месяца) — это время на реализацию конкретного плана. Ключевые цели (KPI), которые будут согласованы при выходе, включают:

Внедренная CRM-система и регламентированные процессы продаж.

Сформированная и обученная команда из 2 менеджеров.

Запущенная воронка продаж с первыми сделками и понятной экономикой.

Утвержденный пакет коммерческих и юридических документов.

Успешное достижение этих целей открывает путь к долгосрочному контракту и руководству созданным вами отделом.

Напишите нам в чат и мы с Вами свяжемся.