Менеджер активных продаж

Мы – команда "Пласт-Тары"
Более 20 лет производим пластиковые изделия, как предприятие полного цикла, и сейчас являемся крупнейшим производителем пластиковой тары за Уралом.

Сейчас мы создаём системную модель B2B-продаж и приглашаем в команду Менеджера активных продаж. Нам нужен человек, который умеет находить целевых клиентов, выстраивать диалог и управлять конверсией. У нас: понятная роль и мотивация + пересобранные процессы продаж + возможность влиять на результат, а не «закрывать KPI».

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с первого дня и «белый» доход выше рынка: фиксированный оклад + бонусная часть по результатам.
• Система адаптации с поддержкой РОП, доступ к аналитике и инструментам, готовая CRM (Битрикс24).
• Операционное ведение сделки (документооборот) Менеджером по сопровождению продаж.
• Развитие и обучение. Мы вкладываемся в людей как в самый ценный ресурс.
• Возможность участия в отраслевых выставках и бизнес-мероприятиях за счёт компании.
• Перспективы роста до КАМ (Менеджер по работе с ключевыми клиентами).
• Главное — влияние: вы сможете реально создавать систему, предлагать решения и напрямую общаться с руководством компании.

Что важно для нас:

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
• Управление B2B-сделкой полного цикла: анализ клиента, рынка, конкурентов с выявлением потребности /
• Понимание скрипта продаж как инструмента, гибкость и адаптивность при его использовании.
• Реальные результаты: план продаж, хорошая маржинальность, привлечение ключевых клиентов, снижение дебиторской задолженности.
• Опыт управления результатом: KPI не цель, а инструмент, самостоятельное планирование рабочего, готовность к обучению.
• Переговорщик уровня первых лиц.
• Дисциплина в CRM.
• Мы ценим осознанность, точность, партнерство и желание развиваться.

Мы ждём, что вам будет интересно:

• Управлять результатом, а не просто выполнять план:

● формировать поток новых B2B-клиентов;

● понимать, какие действия приводят к сделкам и осознанно управлять конверсией;

● видеть прямую связь между моими усилиями и результатом.

• Работать в активных продажах с логикой и смыслом:

● выходить на целевых клиентов через холодные контакты, рекомендации, мероприятия и тендеры;

● квалифицировать целевых клиентов профессионально, оценивая потенциал.

• Продавать продукт как решение бизнес-задач:

● проводить презентации продуктов, адаптированные под отрасли и задачи клиента;

● открыто проговаривать возможности и ограничения продукта, формируя адекватные ожидания;

● сопровождать клиента, помогая продвигаться в решении по шагам: возражения, расчёт, КП, тест или тендер.

• Работать в системе, а не на ощущениях:

● гибко и адаптивно применять скрипты, инструменты;

● вести CRM как инструмент управления, а не формальность;

● анализировать свою воронку, конверсию и прогноз;

● видеть, где именно можно усилить результат и за счёт чего.

• Развиваться в продажах:

● прокачивать навыки переговорщика и хантера;

● работать в компании, где вы соучастник построения простых, понятных, работающих процессов;

● получать опыт, который поможет вам стать экспертом — независимо от рынка.

Если вам близки осмысленные продажи и профессиональный подход — давайте знакомиться.