Key Account Manager (KAM)

Промышленные полы • ремонт бетона • гидроизоляция • антикоррозия
Локация: Мытищи | офис + выезды

INGRI — российская торгово-производственная компания, ведущий поставщик материалов и оборудования для устройства промышленных полов, ремонта и восстановления бетонных конструкций, гидроизоляции и антикоррозийной защиты.

Мы усиливаем направление прямых B2B-продаж и ищем опытного KAM, который умеет работать с крупными заказчиками, заходить в проекты на ранней стадии и вести сделки до реализации.

Кому продаём: Строительные компании, промышленные предприятия, девелоперы, подрядные организации. Объекты: производства, склады и логистические комплексы, ТЦ/БЦ, паркинги, муниципальные здания, спортивные сооружения и др.

Что будет в вашей зоне ответственности

• Ведение и развитие портфеля ключевых клиентов: потребности, решения, условия, повторные продажи

• Поиск и привлечение новых крупных заказчиков, переговоры на уровне ЛПР, презентации

• Подготовка и защита технико-коммерческих предложений, согласование спецификаций

• Сопровождение проектов: договоры, контроль сроков поставок/исполнения, платежи и дебиторка

• Ведение CRM, прогноз продаж, отчетность по воронке и ключевым аккаунтам

Мы ожидаем

• Успешный опыт проектных B2B-продаж (строительные материалы/промышленные товары/строительная химия)

• Опыт работы с крупными счетами и длинным циклом сделки

• Сильные переговорные навыки: умение отстаивать ценность решения, а не «соревноваться скидками»

• Уверенная работа с CRM и данными (воронка, прогноз, ДЗ)

• Высшее образование

Плюсом будет: опыт взаимодействия с проектировщиками/генподрядом/девелоперами, понимание строительного цикла и закупок.

Условия

• Оформление по ТК РФ

• Полностью белая заработная плата + премии

• Регулярные профессиональные тренинги, обучающие семинары и вебинары

• Корпоративный ноутбук, SIM-карта с корпоративным тарифом

• График: 5/2, 9:00–18:00

• Формат работы: офис/разъездной

• Офис: г. Мытищи, Проектируемый пр. № 4529, вл.5с1