Менеджер по продажам (офис), банкротство

Наша компания помогает людям законно списывать долги и начинать жизнь с чистого листа. Мы не “передаем клиента дальше” и не отдаем процедуру на сторону: основатели компании и команда арбитражных управляющих ведут процедуры банкротства под ключ.

Почему эта вакансия интересна сильному продавцу

• Теплый входящий поток. Нет холодного обзвона, нет прозвона “покупных” баз. К нам обращаются люди, которые хотят именно консультацию и услугу у Сергея Стороженко, поэтому изначально есть доверие.

• Сильная экспертиза, которую реально проще продавать: арбитражные управляющие ведут процедуры под ключ, есть опыт, публичность и профессиональный статус.

• Понятная математика и управление доходом через конверсию.

Роль
Вы проводите консультации по телефону и в мессенджерах и закрываете клиентов на договор. Цикл сделки обычно 1–7 дней.

Цифры по потоку и результату

• План по консультациям: 140 консультаций в месяц на одного менеджера.

• Текущая средняя конверсия в договор: 16% (ориентир 22–23 договора в месяц при 140 консультациях).

• Наша цель: удерживать качество и повышать конверсию, чтобы ваш процент и доход росли.

Доход

• Процент от договора: 6% при выполнении минимальной границы плана.

• Рост процента до 19% возможен при улучшении конверсии (чем сильнее вы продаете, тем выше ваш процент).

• Формула для понимания: ваш доход = сумма всех заключенных договоров за месяц x ваш процент (6–19%). Средний чек в вакансии не указываем, потому что он может отличаться по кейсам.

Обязанности

• Проводить консультации по входящим обращениям: звонки, переписки, диагностика ситуации клиента.

• Вести клиента по шагам: собрать ключевые данные, выявить мотивацию, объяснить вариант решения, закрыть на договор.

• Работать в CRM: фиксировать этапы, договоренности, результаты консультаций и следующие шаги.

• Выполнять плановые показатели: консультации, конверсия, договоры, дисциплина CRM.

Требования
Обязательно:

• Опыт продаж от 1 года, уверенная продажа через консультацию.

• Умение работать с возражениями и держать структуру диалога.

• Сильная речь (устная и письменная), уверенная работа по телефону и в мессенджерах.

• Опыт работы в CRM (Bitrix24 плюс, но подойдут аналоги).

• Умение говорить цифрами: конверсия, план, причины провалов, как улучшаете результат.

Желательно (приоритетно для быстрого старта):

• Опыт продаж банкротства физических лиц или близких юридических услуг, где есть консультация и закрытие на договор.

• Опыт удаленных продаж по телефону и в мессенджерах.

Условия

• Офис в Ростове-на-Дону, недалеко от центра.

• График 5/2, 9:00–18:00.

• Выплаты 2 раза в месяц, без задержек.

• Высокие бонусы от продаж, премии за перевыполнение.

• Сильная команда и поддержка: опытный руководитель отдела продаж вводит в процесс, дает обратную связь, помогает расти в конверсии.

• Клиентов “под ключ” ведет наша команда, это повышает доверие и облегчает закрытие.

Важно про старт
Вакансия рассчитана на кандидата, который уже умеет продавать консультацией и быстро включается в работу. У нас есть обучение и наставничество по процессу компании, но базовый навык продаж и уверенная коммуникация должны быть уже сформированы.

Кого мы ищем по сути
Нам нужен человек, который хочет зарабатывать, управляет своей конверсией и готов усиливать результат, чтобы расти по проценту с 6% до 19%