Руководитель отдела продаж

Местоположение: 
Красногорск, Ильинское шоссе, 1
Формат работы: разъездной (с базированием в офисе)
График: 5/2, с 09:00 до 18:00

Оклад:
на испытательном сроке (3 мес.) — 200 000 руб.;
после испытательного срока — 300 000 руб.
+ KPI по итогам работы (подписанные контракты).

Основные задачи:
Формирование и управление отделом продаж: подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам;
постановка KPI и контроль их выполнения;
проведение регулярных планерок, разборов сделок, тренингов;
мотивация команды, разрешение конфликтных ситуаций;
отчётность по результатам работы отдела (еженедельная/ежемесячная).
Личное ведение ключевых клиентов и сделок: выезд на встречи с потенциальными заказчиками (включая презентации, переговоры,защиту коммерческих предложений);
выявление потребностей, формирование индивидуальных решений;
преодоление возражений, работа с бюджетными и тендерными клиентами;
сопровождение сделок до подписания договора и передачи в производство.
Развитие продаж и стратегии: анализ рынка, конкурентов, актуальных ниш;
разработка и внедрение скриптов продаж, стандартов работы;
оптимизация воронки продаж, повышение конверсии на каждом этапе;
участие в формировании ценовой политики и условий сотрудничества.
Взаимодействие с другими подразделениями: координация с проектным и производственным отделами для подготовки технико‑коммерческих предложений;
согласование условий с юридическим и финансовым отделами;
передача закрытых сделок в реализацию с полным пакетом документов.

Требования к кандидату:
опыт руководства отделом продаж от 3 лет (желательно в B2B, строительстве или смежных отраслях);
знания строительной тематики на среднем уровне: понимание этапов строительства, типовых объектов, смет, договорных схем (генподряд, подряд, субподряд);
навыки личных продаж на высоком уровне: умение вести переговоры, закрывать сложные сделки, работать с VIP‑клиентами;
опыт построения отдела «с нуля» или его существенной трансформации — преимущество;
владение CRM‑системами (Битрикс24, Salesforce, amoCRM и др.) и инструментами аналитики (Excel, Power BI);
умение мотивировать команду через KPI, геймификацию, обратную связь;
стратегическое мышление: способность видеть долгосрочные перспективы развития продаж;
высокая коммуникабельность, стрессоустойчивость, ориентация на результат;
готовность к разъездному характеру работы (до 50 % времени — встречи с клиентами).

Мы предлагаем:
конкурентоспособную зарплату с ростом после испытательного срока;
официальную занятость по ТК РФ;
современный офис с необходимой инфраструктурой;
прозрачную систему бонусов за выполнение плана отдела;
возможность влиять на стратегию продаж и рост компании