Менеджер по продажам в бухгалтерский аутсорсинг

1. Привлечение новых клиентов

• Поиск клиентов для компании и проведение холодных звонков с потенциальным клиентам (источники поиска: Avito, HH, доски объявлений).

• Обработка входящих заявок. Источники: сайт, соцсети, Telegram, мероприятия, рекомендации.

• Презентация услуг компании на встречах/звонках (бухгалтерский аутсорсинг, налоговое консультирование, кадровый учет и пр.).

• Закрытие сделок: определение потребностей бизнеса клиента, подбор оптимальных решений, формирование коммерческого предложения, заключение договора, документооборот по заключению сделки (совместно с бухгалтерским отделом/руководителем).

• Участие в профильных конференциях и форумах для знакомства с потенциальными клиентами, презентация услуги компании, сбор контактов.

• Ведение отчетности по лидам, звонкам и встречам.

• Работа с CRM-системой.

• Анализ эффективности каналов продаж (где больше конверсии, какие типы клиентов «теплее»).

• Разработка скриптов, шаблонов писем и предложений.

2. Работа с текущими клиентами

• Выстраивание теплых отношений с текущими заказчиками (регулярная коммуникация, проверка удовлетворенности услугами)

• Дополнительных продажи для текущих заказчиков (предложение новых сопутствующих услуг, продления, апгрейды пакетов).

• Координация клиентов по услугам и контактам внутри компании.

• Опыт в продажах B2B (услуги, консалтинг, бухгалтерия, обучение, юридические услуги будет преимуществом).

• Опыт поиска клиентов через Avito будет преимуществом.

• Уверенное владение техникой холодных звонков и работы с возражениями.

• Грамотная устная и письменная речь, умение выстраивать контакт с разными типами клиентов.

• Аккуратность в ведении данных и отчётности (CRM, Excel, Google Sheets).

• Любовь к продажам - активность, открытость, системность и ориентация на результат.

• Желание развиваться в сфере финансовых и бизнес-услуг.

• Работа в стабильной компании в сфере бухгалтерского аутсорсинга и налогового консультирования.

• Обучение продукту, компенсация затрат на обучение и повышение квалификации, менторинг от руководителя.

• Заработная плата: фикс + kpi (% от продаж) по результатам собеседования до 130 тыс. руб.

• Гибридный или офисный формат по согласованию.

• Карьерный рост до руководителя отдела продаж в течение 2-х лет.