Руководитель отдела продаж (РОП) в отель

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж номеров и дополнительных услуг отеля (банкетный зал, мероприятия, винные туры, аренда)

• Контроль и развитие работы с OTA и всеми каналами продаж:

  • Контроль наличия и корректности квот на всех площадках

  • Мониторинг позиций в выдаче, ротация и подключение новых каналов

  • Регулярные отчеты и скрины для подтверждения работы

• Ежедневная отчетность по загрузке и продажам, еженедельная отчетность по задачам, ежемесячная отчетность по итогам

• Анализ рынка, формирование коммерческих предложений, работа с ключевыми клиентами (частные и корпоративные гости, агентства)

• Контроль выполнения KPI и планов по выручке и загрузке

• Подготовка коммерческих условий, ведение переговоров и заключение договоров

• В период Низкого сезона поиск групп для заселения

• Организация работы отдела, обучение сотрудников техникам продаж

• Участие в продвижении: акции, взаимодействие с маркетингом, развитие онлайн-броней

• Поддержка присутствия на бронировочных сервисах и агрегаторах

• Контроль документооборота и процессов оплаты

Требования:

• Опыт работы в продажах и гостиничном сегменте — преимущество

• Навыки ведения переговоров, коммуникаций с клиентами и подрядчиками

• Знание техники продаж и стандартов сервиса

• Умение организовать работу отдела, работать с целями и результатами

• Уверенное владение ПК, опытом работы с OTA, сервисами онлайн-бронирования

Условия:

• Работа в современном офисе в центре Краснодара

• Возможны периодические командировки в отель на территории Абрау-Дюрсо

• Мотивация обсуждается по итогам собеседования

Заинтересованных кандидатов просим направлять резюме с указанием опыта и сопроводительным письмом.