Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Цель должности:

• Ведение бизнеса компании на территории р. Грузия;
• Управление стратегическими розничными сетями путем развития партнерских, долгосрочных отношений, повышения удовлетворенности клиентов и максимального увеличения продаж, доли рынка и прибыли для компании посредством реализации национальной стратегии в отношении дистрибуции продуктов Компании, соблюдения рекомендованных цен, контроля полочного пространства, торгового маркетинга и продвижения всех категории продуктов - как брендов, так и частных марок.

Обязанности:

• Разрабатывать и исполнять план краткосрочных и долгосрочных мероприятий для построения дистрибьюции, рекомендованного ценообразования, размещения товаров в местах продаж и полках, рекламных мероприятий.
• Разрабатывать и выполнять планы по повышению уровня прибыли по каждому клиенту.
• Руководить процессом исполнения договоров с клиентами на основе стратегии развития компании в обозначенной зоне ответственности.
• Руководить планированием спроса на уровне клиентов.
• Развивать долгосрочные отношения с клиентами на уровне руководителей и менеджеров - руководителей среднего звена в клиентских организациях на основе четкого понимания потребностей клиентов, их целей и планов, осуществлять поиск и создание совместных целей и планов развития.
• Реализовывать задачи коммерческой стратегии и инициатив по каждому клиенту в контексте плановых показателей по ассортименту, ценообразованию, торговому маркетингу.
• Работать с дебиторской задолженностью клиентов с целью обеспечения своевременных платежей от клиентов.
• Обеспечивать планирование продаж клиентам на основе анализа данных продаж от клиентов.
• Осуществлять мониторинг деятельности конкурентов в аспектах территориального охвата, продуктов, ценообразования и в прочих аспектах, а также руководить и реализовывать планы действий в ответ на деятельность конкурентов.
• Разрабатывать, согласовывать, и руководить мероприятиями по продвижению продукции в рамках бюджета в зоне своей ответственности.
• Обеспечивать необходимый документооборот в соответствии с процедурами компании и в соответствии с законодательством.

Требования:

• Опыт работы в области продаж от 3 лет;
• Опыт работы в маркетинге или в области товаров повседневного спроса является дополнительным преимуществом;
• Сильные коммуникативные навыки в деловой сфере, навыки техники ведения переговоров;
• Аналитические способности; навыки работы с персональным компьютером и анализа цифровых данных;
• Умение разбираться в коммерческой сути принимаемых решений, а также понимать те последствия, которые данные решения могут оказать на клиента и на бизнес-компании;
• Знание русского и узбекского языка на уровне носителя языка;

• Оформление через аутстаффинг (компания, предоставляющая услуги по трудоустройству работников на территории р. Грузии).
• квартальный бонус;
• 5 дневная рабочая неделя с 09:00 до 18:00;
• техническое оснащение (ноутбук)