Менеджер по продажам инженерного оборудования (отопление и водоснабжение)

Санкт-Петербург, Уральская улица, 10Вк1

Метро: Василеостровская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Выполнение плана продаж инженерного оборудования для систем отопления и водоснабжения (котлы, радиаторы, насосы, бойлеры, фитинги, трубопроводы и др.) через сетевые магазины на территории СЗФО.
Развитие ассортимента в сетях: расширение матрицы по отоплению и водоснабжению, вывод новых линеек и SKU, контроль уровня наличия и оборачиваемости.
Ведение переговоров с категорийными менеджерами и закупщиками сетевых магазинов по направлению «отопление и водоснабжение» (цены, акции, размещение товара, обучение персонала).
Подготовка и защита коммерческих предложений: обоснование маржинальности, оборачиваемости и потенциала категории «отопление/водоснабжение» в каждом сетевом клиенте.
Планирование и контроль отгрузок, управление остатками на складах сетей и дистрибьюторов, предотвращение out of stock и избыточных запасов.
Анализ продаж по группам (котлы, насосы, радиаторы, арматура, трубопроводы, водонагреватели и др.) и по каждому сетевому клиенту, подготовка предложений по росту.
Мониторинг конкурентной среды в сегменте отопления и водоснабжения в сетях СПб и СЗФО (ассортимент, цены, промо, локальные бренды) и корректировка предложений.
Регулярные визиты в ключевые магазины для контроля выкладки, наличия ассортимента, актуальности POS‑материалов, проведения акций и консультаций.
Обучение персонала магазинов: проведение мини‑тренингов и презентаций по продуктовой линейке отопления и водоснабжения, ключевым преимуществам и правилам эксплуатации.
Профессиональное консультирование сотрудников сетей и конечных клиентов по подбору оборудования: расчет необходимой мощности, подбор насосного оборудования, обвязки и комплектующих.

Требования:

Опыт работы менеджером по продажам инженерного/технического оборудования, желательно в сегменте отопления, водоснабжения.
Понимание принципов работы систем отопления и водоснабжения: типы оборудования, базовые схемы, ключевые технические параметры.
Опыт взаимодействия с сетевыми магазинами (региональные сети, инженерное оборудование) будет преимуществом.
Навыки ведения переговоров на уровне категорийных менеджеров и закупщиков, умение аргументировать ценность продукта, а не только цену.
Уверенный пользователь ПК, Excel.

Условия: